先說下這次的改革到底是怎么回事。從7月1日開始寶潔高級經(jīng)理的年終獎金不再根據(jù)公司所在區(qū)域的運營狀況浮動，而是更直接與其所負責的業(yè)務(wù)單元掛鉤。根據(jù)寶潔首席財務(wù)官Jon Moeller的說法，寶潔正試圖從一個更合理的角度審視個人職責、業(yè)績與酬勞之間的關(guān)系。

寶潔原有的獎勵機制將經(jīng)理所負責區(qū)域的整體市場營收作為年終獎金參考依據(jù)。例如，如果美國整體區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)績表現(xiàn)良好，即使洗衣粉、清潔劑的單項產(chǎn)品銷售不佳，負責清潔用品的經(jīng)理也一樣能拿到豐厚的獎金。通常級別較低的經(jīng)理所獲年終獎金不會高于其整體年薪的10%，而高級經(jīng)理則往往能收到比薪酬更多的年終獎。而現(xiàn)在他們的獎金將取決于美國市場洗衣粉或清潔劑具體產(chǎn)品的銷售情況。

寶潔做出這次的調(diào)整主要有多方面的原因。一方面，寶潔高層管理者意識到旗下嬰兒護理品牌幫寶適和洗滌品牌汰漬在響應(yīng)不斷變化的市場趨勢時表現(xiàn)遲緩，同時吉列剃須刀的在線訂購服務(wù)有待提高。當然這其中除了主觀消極也存在客觀原因。這三個品牌在中國的地位今非昔比，而中國作為寶潔的第二大市場留給本土運營者的權(quán)限卻十分有限。所以寶潔希望通過這次調(diào)整來解決公司內(nèi)部的集權(quán)問題，給各個區(qū)域經(jīng)理人下放更多的權(quán)力。

另一方面，官僚化的公司架構(gòu)和問責機制的缺乏一直是寶潔的重要問題。通過這次調(diào)整，寶潔區(qū)域經(jīng)理獲得了更多自主空間，單品定價、促銷計劃、與零售商協(xié)調(diào)鋪貨等都由區(qū)域經(jīng)理負責，他們自己決定如何將自己的產(chǎn)品推向市場。這在一定程度上可以解決公司的架構(gòu)和問責機制的缺陷。

當然，這次調(diào)整是否能在短期內(nèi)提高銷售額，還有待商榷。