幾種常用的讓顧客忽略?xún)r(jià)格的定價(jià)手段：
1、改變定價(jià)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)屬性，凸顯產(chǎn)品價(jià)值。比如固特異輪胎按行駛里程而不是輪胎材料等技術(shù)指標(biāo)來(lái)定價(jià) 。
2、分割定價(jià)，把產(chǎn)品和服務(wù)分解成各個(gè)組成部分，分別定價(jià)來(lái)吸引顧客留意產(chǎn)品的關(guān)鍵優(yōu)點(diǎn)。試想一賣(mài)車(chē)的把輪胎，底盤(pán)、車(chē)座之類(lèi)的拆開(kāi)賣(mài)，各種零件價(jià)格有升有降，但保證總價(jià)是提高的，消費(fèi)者就不具備足夠的計(jì)算能力了。
3.、對(duì)各種產(chǎn)品采取統(tǒng)一定價(jià)。比如同系列不同口味的果汁，要漲價(jià)一起漲（盡管可能原料蘋(píng)果在降價(jià)，橙在漲價(jià)），顯然比橙汁單獨(dú)漲價(jià)要好。

除了價(jià)格本身，也可以使用其他輔助辦法讓顧客忽略?xún)r(jià)格變化。

1、促銷(xiāo)手段：先漲價(jià)30%，再適當(dāng)打個(gè)8.5折什么的，這種很常見(jiàn)了吧。

2、捆綁銷(xiāo)售：比方說(shuō)原價(jià)120的microsoft word軟件，改成300塊的microsoft office(word, excel, ppt)你說(shuō)這算漲價(jià)還是降價(jià)呢？

3、輔助信息說(shuō)明，讓消費(fèi)者理解漲價(jià)的合理性。商家往往可以通過(guò)披露產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)，讓消費(fèi)者理解價(jià)格上漲動(dòng)機(jī)是“合理”的，以及增加企業(yè)透明度，少買(mǎi)豪車(chē)少裝一些豪華吊燈，避免消費(fèi)者形成暴利行業(yè)和缺德公司的印象，不讓消費(fèi)者感到其市場(chǎng)勢(shì)力的降低，其對(duì)價(jià)格變化的敏感程度也會(huì)降低。

4、一些其他的情境因素的控制：比如消費(fèi)者聽(tīng)到漲價(jià)信息比讀到漲價(jià)信息反應(yīng)會(huì)更敏感。舉例：好友告訴你，樓下餐廳的宮保雞丁又漲價(jià)了！你多半會(huì)和好友相互吐槽幾句。但是如果是自己從菜單上宮保雞丁漲了幾塊錢(qián)，感知價(jià)格變化會(huì)小很多。所以作為商家，就得讓銷(xiāo)售人員少說(shuō)話，別主動(dòng)談價(jià)格。