具體操作可以按4P理論分析：4P：產(chǎn)品，價格，渠道，促銷。

首先是產(chǎn)品：要做有差異化的產(chǎn)品。再厲害的銷售手段也是要建立在好的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，畢竟是新品，如果你的產(chǎn)品和市場上的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，沒有品牌優(yōu)勢情況下，只有犧牲利潤才能分的殘羹剩炙，量不大的情況下，很難生存。

其次是價格：做好產(chǎn)品定位，然后制定適合自己客戶群的價格，前期一定要給經(jīng)銷商足夠的利潤。因為剛開始做一個新產(chǎn)品，人員和資金的限制，不可能在終端投入太多精力，大多依靠經(jīng)銷商現(xiàn)有的渠道，經(jīng)銷商又是追逐利益的群體，因此利潤這塊必須要大，才能帶動他們的積極性?？梢宰龃钯?，方便后期調(diào)整。

然后是渠道：如果你沒有足夠的資金，我不建議你讓所有的促銷員都下市場招商，這樣一很浪費人力財力，二效果也并不好。最好的方法是從線下轉(zhuǎn)下手，開通幾個有競爭力的招商網(wǎng)站的會員，利用它們的經(jīng)銷商資料，建立電話銷售團(tuán)隊。這樣可以用最少的錢做到最大的招商效果。

最后就是促銷：拉動終端動銷要靠促銷，與經(jīng)銷商合作做促銷活動，務(wù)必把流程細(xì)化。這塊我接觸的不多，題主可以多看看營銷類的書，里面會給你提供很多精彩的案例。