如何跟應(yīng)聘者談薪資其實(shí)一直是HR的一個(gè)難題。薪資談高了，老板不高興，自己也郁悶；薪資談低了，人家不愿來(lái)。在這里我以自己的個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)隨便聊兩句。

1、在你覺(jué)得這個(gè)人非常符合公司要求的時(shí)候，千萬(wàn)不要表現(xiàn)出公司對(duì)于這個(gè)崗位的迫切程度，否則還沒(méi)有談工資，你已經(jīng)輸了一著，因?yàn)槁斆鞯膽?yīng)聘者會(huì)從你的只言片語(yǔ)中嗅出點(diǎn)什么，給HR談薪資帶來(lái)了難度。

2、在進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段的時(shí)候，即開(kāi)始談薪資前，首先要向應(yīng)聘者說(shuō)明我們公司的實(shí)力不是很強(qiáng)，給的薪資不會(huì)很高（即使你是世界500強(qiáng)，建議你也謙虛點(diǎn)）。這一招叫降低應(yīng)聘者的期望值，是談判的技巧之一，你先為自己埋下伏筆，也是提醒應(yīng)聘者有思想準(zhǔn)備；但是同時(shí)你還要說(shuō)：但是我們公司也沒(méi)有你想象的那么差。這一招叫穩(wěn)住應(yīng)聘者，因?yàn)?，你前面的那一句有可能把?yōu)秀的應(yīng)聘者嚇跑了。

3、開(kāi)始談薪資了，首先你要問(wèn)：你的期望工資是多少？這個(gè)大家都知道了，有的應(yīng)聘者抱著搏一把的態(tài)度，漫天要價(jià)，這時(shí)候你不要緊張，立即作出一個(gè)夸張的表情：啊，這么多！?。覙?lè)福的談判技巧）這時(shí)，把一批故意要高價(jià)的人給震住了，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者就會(huì)說(shuō)：沒(méi)關(guān)系，大家可以談的。這時(shí)，你心里就有數(shù)了，哦，看來(lái)有回旋的余地，也許和公司的標(biāo)準(zhǔn)差不多，有門(mén)。但是，有的人比較實(shí)在，你再做什么夸張的表情，也沒(méi)有用，這時(shí)你同樣有數(shù)了。

4、接下來(lái)，你就問(wèn)應(yīng)聘者：你最低的要求是多少？有的應(yīng)聘者也經(jīng)常上網(wǎng)，知道一些技巧，會(huì)問(wèn)：公司能提供多少？這時(shí)有的HR沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，就把自己的底線交了出去，但注意此時(shí)一定要沉住氣，要仍然不卑不亢，說(shuō)：你最低的要求是多少？我們公司對(duì)這個(gè)崗位沒(méi)有什么規(guī)定，你說(shuō)了以后，我要向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示的。這一招叫“乾坤大挪移”，此時(shí)，應(yīng)聘者已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)搖了，說(shuō)出了一個(gè)最低要求，而你已經(jīng)基本確定公司能否付得起這個(gè)薪水了。

5、接下來(lái)，你其實(shí)已經(jīng)確定能否招聘這個(gè)人了。如果他提的工資低于公司標(biāo)準(zhǔn)，我想你可以直接答應(yīng)他，但是實(shí)際上你付的薪水比這個(gè)高。這一點(diǎn)很重要，就是不要欺騙應(yīng)聘者，因?yàn)橛械娜丝赡芤驗(yàn)槟撤N原因，暫時(shí)答應(yīng)來(lái)，但是市場(chǎng)上他的價(jià)值并不止這么一點(diǎn)，你按照市場(chǎng)的價(jià)值給他，有利于留住這個(gè)人才。但是之前并不告訴他，在他報(bào)到的時(shí)候，突然告訴他高一些的薪水，往往有奇效，在管理上這叫“超出對(duì)方期望值的事有很強(qiáng)的激勵(lì)作用”。如果這個(gè)人提出的薪水和公司的標(biāo)準(zhǔn)有一定的距離，這時(shí)你要考慮是否用公司其他的福利來(lái)說(shuō)服對(duì)方，比如交通補(bǔ)貼、年終獎(jiǎng)、住宿、通訊補(bǔ)貼等，來(lái)說(shuō)明總收入才能代表一個(gè)人的價(jià)值。