農(nóng)夫山泉在品牌營(yíng)銷領(lǐng)域也算是十足的大師了。剛剛問世的時(shí)候，就樹立起了特別的品牌個(gè)性。以“有點(diǎn)甜”為賣點(diǎn)，憑借其在保健品市場(chǎng)練就的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量資金的支持，通過大范圍、高密度的廣告轟炸，殺入中國(guó)水市并迅速崛起，奠定了農(nóng)夫山泉在水市場(chǎng)的高檔、高質(zhì)的形象。

自1999年起，農(nóng)夫山泉傳播善待生命、關(guān)注健康、重視運(yùn)動(dòng)的理念和品牌形象，成為中國(guó)乒乓球隊(duì)唯一指定用水，并連續(xù)五年成為中國(guó)乒乓球國(guó)家隊(duì)的主要贊助商。同年，農(nóng)夫山泉全力支持中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)出征悉尼奧運(yùn)會(huì)，憑借“天然、健康、安全”的優(yōu)秀品質(zhì)被中國(guó)奧委會(huì)選定為悉尼2000年奧運(yùn)會(huì)與雅典2004年奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)訓(xùn)練及比賽專用水。

農(nóng)夫山泉還非常擅長(zhǎng)利用熱點(diǎn)事情來做品牌營(yíng)銷。2001年1月1日至7月30日，農(nóng)夫山泉支持北京申辦2008年奧運(yùn)會(huì)活動(dòng)，“一分錢一個(gè)心愿，一分錢一份力量”，代表消費(fèi)者支持北京申奧事業(yè)。隨后，品牌美譽(yù)度迅速提高，成為2001—2004年中國(guó)奧委會(huì)的長(zhǎng)期合作伙伴和榮譽(yù)贊助商。

并且農(nóng)夫山泉很早就懂得了如何通過一些吸引人眼球的事件來提高自己品牌的受關(guān)注度。2005年的時(shí)候農(nóng)夫山泉花五萬元重獎(jiǎng)?wù)骷瘡V告創(chuàng)意，可以說是賺足了眼球。

 但是我認(rèn)為農(nóng)夫山泉最精彩的一個(gè)營(yíng)銷策略就是它的“水測(cè)試”營(yíng)銷策略。一方面它在很大程度上改變了消費(fèi)者的飲水觀念，直接大幅度提高了銷量。另一方面，農(nóng)夫山泉的“水測(cè)試”矛頭直指康師傅礦物質(zhì)水等非天然飲用水品牌。又達(dá)到了打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。