其實在這次跟阿里巴巴達成戰(zhàn)略合作之前，雀巢已經(jīng)跟阿里合作過了，比如在阿里的多個線上平臺進行銷售、在天貓進行新品首發(fā)等。而雀巢也嘗到了甜頭，所以它自己現(xiàn)在也在給它的每一個產(chǎn)品線加上電商銷售團隊，而這次跟阿里的戰(zhàn)略合作其實可以算是對于雀巢自身的電商戰(zhàn)略的一個深化和升級。另外一方面，雀巢和阿里巴巴達成合作也是希望能夠開拓它的產(chǎn)品在中國市場上的銷路。現(xiàn)在雀巢的大多數(shù)產(chǎn)品的分銷渠道都是在城市當中的，農(nóng)村一直是雀巢忽略或者說是難以開拓的一個市場，而隨著現(xiàn)在中國整體消費水平的提高，農(nóng)村的市場也是非常巨大的，但是任何傳統(tǒng)方式建立的銷售和營銷渠道，都很難完全覆蓋分布廣泛的農(nóng)村用戶。所以雀巢和阿里合作一方面希望通過阿里的平臺覆蓋到更加廣泛的農(nóng)村用戶，另外一方面也可以借鑒阿里的農(nóng)村電商的模式來建立起自己的在線商城，當然這只是一個猜測，但是也是很有可能的，因為現(xiàn)在很多大公司比如沃爾瑪、宜家等都在進行線上銷售的嘗試。對于體量較大的公司來說，開拓有別于傳統(tǒng)銷售渠道的線上渠道顯然能給他們提供新的機會。