首先來說說看“游牧式”營(yíng)銷，在游牧?xí)r代，各部落騎著馬，趕著羊和牛，馱著帳篷逐水草而居，吃完了一個(gè)地方的草，喝完了水，繼續(xù)遷移，周而復(fù)始。這種生活方式得以延續(xù)，有兩個(gè)前提條件：首先草場(chǎng)要足夠大足夠多，其次部落數(shù)目不能過多。那么相應(yīng)地，“游牧式”營(yíng)銷方式的核心目的就在于尋求新的市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在這個(gè)階段，企業(yè)的營(yíng)銷手段主要是依賴傳統(tǒng)的廣告等市場(chǎng)推廣來提升品牌的知曉度。此外，為了提升產(chǎn)品和品牌的接受度，就得使產(chǎn)品更有效到達(dá)更多消費(fèi)者和客戶，因此傳統(tǒng)渠道建設(shè)以及刺激“臨門一腳”購(gòu)買的促銷，毫無疑問地被放在一個(gè)突出的位置。但是“游牧式”營(yíng)銷的局限之處在于首先草場(chǎng)要足夠大，也就是說要有一個(gè)足夠大的新市場(chǎng)有待開拓，其次，部落的數(shù)量不多，也就是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還沒有到白熱化的地步。

然后再來說說“農(nóng)耕式”營(yíng)銷。農(nóng)耕時(shí)代，每家每戶定居下來，其擁有的那塊土地就成為其賴以生存的關(guān)鍵資源。因此，呵護(hù)土地、提高地力變成了首要任務(wù)。不同季節(jié)在這塊地上栽種不同的莊稼，成熟后收割，循環(huán)往復(fù)。那么相應(yīng)地，在“農(nóng)耕式”的營(yíng)銷中，客戶就成為了“地”，維系跟客戶的關(guān)系就成為了“農(nóng)耕式”營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。這就要求企業(yè)在營(yíng)銷中必須關(guān)注現(xiàn)有的客戶，而非將注意力完全集中在新客戶、新市場(chǎng)的拓展上。向銷售額看齊要轉(zhuǎn)移為向利潤(rùn)看齊，重點(diǎn)要轉(zhuǎn)向?yàn)榭蛻籼峁┱嬲袃r(jià)值的過硬產(chǎn)品，并依靠服務(wù)來維系客戶并獲取其終身價(jià)值，同時(shí)依靠客戶去傳遞好的口碑，增加客戶的推薦。

無論是“農(nóng)耕式”還是“游牧式”的營(yíng)銷，其實(shí)關(guān)鍵還要看企業(yè)所在的市場(chǎng)的總體情況以及行業(yè)的發(fā)展情況，企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際的情況因地制宜地選擇營(yíng)銷方法。