從某種意義上說，團隊管理模式已經(jīng)成為企業(yè)的核心競爭力。

首先，企業(yè)外部的環(huán)境變化太快。企業(yè)外部環(huán)境是指直接的競爭對手和潛在的競爭對手：消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求；價值鏈，包括上游的供應商和下游的分銷商、零售商；政策和法規(guī)；市場游戲規(guī)則等。如果這些因變化緩慢或者是一成不變，企業(yè)完全可以一直按事先設計好的計劃做?？墒乾F(xiàn)在市場瞬息萬變，市場已經(jīng)不再局限于一個地區(qū)、一個行業(yè)，甚至一個國家，而是全球范圍；競爭的對手不是你直接看得見、摸得著的直接者；競爭不僅在本行業(yè)，所有的行業(yè)中你中有我，我中有你；國家政策不斷調(diào)整，市場游戲規(guī)則由于大王變換也改變了規(guī)矩，所有的這一切都在變化，企業(yè)要想對外部環(huán)境作出快速反應，必須組建團隊和加強團隊管理。團隊是扁平化組織，它的所有觸角都深深地插在市場中，一有風吹草動就能傳給中樞神經(jīng)，而它的中央并不在上層，而在團隊中，這樣，就能以最快的速度作出反應。

其次，可以有效控制上下級層多、溝通難；條條框框多，協(xié)調(diào)難；上層勾心斗角，中層坐享其成，基層喪失斗志，缺乏動力。

最后，這是適應時代的要求。時代的要求就是人們的普遍愿望，現(xiàn)在人的愿望就是擁有自主權。這種廣泛的權利包括參與權：對決定和影響自己命運生活的決策參與決定；知情權：對需要做和要求做的事情，信息要知道；行動權：要有條件去參加行動，實施計劃；學習權：要能不斷增加知識和經(jīng)驗，提高能力；分享權：既分享經(jīng)濟成果，比如工資、獎金、福利、股權，又要分享關系成果，比如認同感、共識性、共同承諾、共同價值觀。題主可以從最后這一點出發(fā)，給銷售老手充分的空間，培訓他們新的方法等等。