如果溝通時間很短，只要說明兩件事情：

1.你做什么事情，做這件事情有什么價值；

2.你有什么優(yōu)勢來做成這件事情。

如果溝通時間比較充分，需要講清楚三件事情：

1.你對行業(yè)的理解以及行業(yè)里面存在的問題/用戶未滿足的需求關(guān)檢點；

2.你的解決思路是什么，用什么產(chǎn)品/模式來實現(xiàn)，以及你對細節(jié)關(guān)鍵點的理解和把握，將來的競爭壁壘在哪里；

3.你們團隊有什么經(jīng)驗/能力方面的優(yōu)勢去做這個事情。

首先，你要以1到2句話能夠簡短地概括一下你的項目。其次你要說明自己的項目為什么能賺錢，為什么你能做，現(xiàn)在的情況是怎么樣的，需要多少錢才能達到你的目的以及你的團隊的情況。切忌不要上去就談理想，談抱負，談激情。誰沒年輕過呢，有理想有抱負只是基本，說了不會加分，不說也不會減分。但是占用的時間可是很寶貴的，人的注意力高度集中保持不了一個小時以上，還是應該把重點留在重要的東西商。然后最好不要談宏觀數(shù)據(jù)，因為宏觀數(shù)據(jù)的誤差是很大的，說了半天就是一句話：市場非常大。但是真的大市場即使不說也會覺得很大，不大的市場說出來一個數(shù)字發(fā)現(xiàn)，原來才這么小啊。幾十個億的市場還真不大。所以講到底沒什么意義。