電商如何應對退貨問題,降低退貨率? 幻化成蝶 2016年05月23日 跟帖 | 0條內(nèi)容 添加圖片 發(fā)布 老船長在行動 2016年05月23日 一般電商賣家需求的退貨服務分為三種情況:(1)買家拒簽退回貨物;(2)買家拆開包裹后不滿意需要退換貨;(3)賣家為了提高客戶體驗,設定了退換貨服務。對于這些退回的貨物,賣家可以選擇直接入庫,進行二次銷售,或是對退回的貨物進行拍照確認,然后決定是否要入庫重新銷售,如果退貨確實有質(zhì)量問題,也可以選擇退回維修后再重新銷售,或者是直接棄貨。降低買家退貨率可以從下面幾方面著手:(1)需要經(jīng)常梳理過往的交易,篩出那些經(jīng)常退貨的人的退貨理由,針對理由頻次出現(xiàn)較高的原因制定相關(guān)處理措施,從而讓買家更好決策,同時也避免買家產(chǎn)生后悔心理。(2)可以嘗試引導客戶多購買同類型產(chǎn)品中相對退貨率較低的產(chǎn)品。(3)可以給下了訂單的客戶提前發(fā)送郵件告知他將會收到什么產(chǎn)品,該產(chǎn)品如何使用,如何保養(yǎng)產(chǎn)品,希望客戶給與建議評價等信息,這樣一方面給予客戶被重視的良好體驗,還可以增加店鋪好評率,降低退貨率。(4)顧客就像一組股票,價值會增加也會下跌。你不愿放棄那些沒有多少利潤的顧客,但是要對那些‘績優(yōu)’的顧客態(tài)度更好,要對他們積極殷勤一些。(5)可以向失望的用戶安排一定金額的“補救”措施,這些措施可以是折價、禮品卡、或其他讓買家高興的東西,以此勸導用戶不要退貨。 回復 54
一般電商賣家需求的退貨服務分為三種情況:(1)買家拒簽退回貨物;(2)買家拆開包裹后不滿意需要退換貨;(3)賣家為了提高客戶體驗,設定了退換貨服務。對于這些退回的貨物,賣家可以選擇直接入庫,進行二次銷售,或是對退回的貨物進行拍照確認,然后決定是否要入庫重新銷售,如果退貨確實有質(zhì)量問題,也可以選擇退回維修后再重新銷售,或者是直接棄貨。
降低買家退貨率可以從下面幾方面著手:
(1)需要經(jīng)常梳理過往的交易,篩出那些經(jīng)常退貨的人的退貨理由,針對理由頻次出現(xiàn)較高的原因制定相關(guān)處理措施,從而讓買家更好決策,同時也避免買家產(chǎn)生后悔心理。
(2)可以嘗試引導客戶多購買同類型產(chǎn)品中相對退貨率較低的產(chǎn)品。
(3)可以給下了訂單的客戶提前發(fā)送郵件告知他將會收到什么產(chǎn)品,該產(chǎn)品如何使用,如何保養(yǎng)產(chǎn)品,希望客戶給與建議評價等信息,這樣一方面給予客戶被重視的良好體驗,還可以增加店鋪好評率,降低退貨率。
(4)顧客就像一組股票,價值會增加也會下跌。你不愿放棄那些沒有多少利潤的顧客,但是要對那些‘績優(yōu)’的顧客態(tài)度更好,要對他們積極殷勤一些。
(5)可以向失望的用戶安排一定金額的“補救”措施,這些措施可以是折價、禮品卡、或其他讓買家高興的東西,以此勸導用戶不要退貨。