為什么進超市的時候，我想買的東西都在最顯眼的位置？ 仝仝 2016年05月17日 店家是怎么決定商品該怎么擺放在貨架上面還是下面？ 跟帖 | 0條內容 添加圖片 發(fā)布 Emmanuel愛曼紐 2016年05月17日 題主看這個問題：要推一個新產品時，超市的陳列有什么講究？ http://www.justwdh.cn/question/17785 回復 32 沒有故事的王同學 2016年05月17日 如果仔細觀察保質期會發(fā)現(xiàn)，外側距離保質期的時間比擺在里面的距離保質期的時間短，觀察價格會發(fā)現(xiàn)正在促銷的、或者性價比不高的擺在伸手可及的地方。由此推斷出，當一款商品重復出現(xiàn)在消費者眼前的次數(shù)越多，消費者購買的可能性就越大。所以我一直感到疑惑的是，那些擺在墊腳跳起來都夠不著的地方的商品，超市是不是壓根不想讓你買??？ 回復 32 CIIIICIIIICII 2016年05月17日 你會發(fā)現(xiàn)自己極少去蹲下來或者仰頭去翻找商品，除非你要找一件物品怎么找也找不到，必須地毯式搜索。其實這是因為人總是會對目光水平線上的物品更關心。與其說你選擇了商品，不如說是這件商品選擇了你。有數(shù)據分析，最上方（170-130 cm），適合放潛力商品，而黃金段（130-80 cm）處放的是利潤較高的明星產品，在第三層（80-50 cm）處，放那些利潤較低的商品。最下面一層（50cm以下），就放利潤低、體積大的物品。（也不知道對不對，因為我發(fā)現(xiàn)體積大的東西一般會在最上面，桶裝餅干。）你也會發(fā)現(xiàn)進口超市的物品就是比普通超市的物品顯得更高大上，這也跟裝飾、燈光、商品位置的高低疏密度有很大關系。 回復 47 喜樂潘 2016年05月17日 放在最顯眼的位置是為了方便你拿，超市一定是創(chuàng)造最優(yōu)購買條件才能取得更大利益的啊。 回復 32 牧野俊風 2016年05月17日 現(xiàn)在超市商品的擺放，都是進過一定的人性分析而確定的 回復 26
仝仝
2016年05月17日
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題主看這個問題：要推一個新產品時，超市的陳列有什么講究？ http://www.justwdh.cn/question/17785
如果仔細觀察保質期會發(fā)現(xiàn)，外側距離保質期的時間比擺在里面的距離保質期的時間短，觀察價格會發(fā)現(xiàn)正在促銷的、或者性價比不高的擺在伸手可及的地方。由此推斷出，當一款商品重復出現(xiàn)在消費者眼前的次數(shù)越多，消費者購買的可能性就越大。所以我一直感到疑惑的是，那些擺在墊腳跳起來都夠不著的地方的商品，超市是不是壓根不想讓你買??？
你會發(fā)現(xiàn)自己極少去蹲下來或者仰頭去翻找商品，除非你要找一件物品怎么找也找不到，必須地毯式搜索。其實這是因為人總是會對目光水平線上的物品更關心。與其說你選擇了商品，不如說是這件商品選擇了你。有數(shù)據分析，最上方（170-130 cm），適合放潛力商品，而黃金段（130-80 cm）處放的是利潤較高的明星產品，在第三層（80-50 cm）處，放那些利潤較低的商品。最下面一層（50cm以下），就放利潤低、體積大的物品。（也不知道對不對，因為我發(fā)現(xiàn)體積大的東西一般會在最上面，桶裝餅干。）你也會發(fā)現(xiàn)進口超市的物品就是比普通超市的物品顯得更高大上，這也跟裝飾、燈光、商品位置的高低疏密度有很大關系。
放在最顯眼的位置是為了方便你拿，超市一定是創(chuàng)造最優(yōu)購買條件才能取得更大利益的啊。