針對渠道成員，比如代理商、批發(fā)商、零售商等，開展促銷是企業(yè)渠道推廣策略的重要內(nèi)容之一。通常，針對渠道開展促銷的目的有六個：實現(xiàn)鋪貨率目標；擴大銷量；新品上市；消化庫存；季節(jié)性調(diào)整；應對競爭。

在與中間商的合作過程中，應多給中間商以激勵和嘉獎。因為中間商在實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的既得利益后，最終也使企業(yè)獲得了目標利益的實現(xiàn)。比如在規(guī)定時間內(nèi)給中間商定個指標，只要能完成的可以給予高額的嘉獎，以及對中間商的補助，促銷費用的報銷等等，這樣可大大調(diào)動中間商的積極性，促使其多進貨多銷貨。