直銷產(chǎn)品主要是直銷員帶到消費(fèi)者面前進(jìn)行展示和銷售，直銷的主要傳播媒介是人的口頭表達(dá)和親身體驗，所以直銷產(chǎn)品往往具有體積小，重量較輕的特點，保健品、化妝品和日用品也都具有這一特點。

直銷主要是依靠人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，而且通過重復(fù)消費(fèi)來實現(xiàn)后期的業(yè)績增長，直銷產(chǎn)品也必然是面向一般大眾的產(chǎn)品，才能夠適合各種類型的直銷員進(jìn)行銷售，也才能達(dá)到規(guī)模化效應(yīng)。直銷產(chǎn)品的成本一般不會太高，而通過傳統(tǒng)渠道推廣中間流通費(fèi)用相對較高或需較長時間。