脫離實(shí)際的后果是制定好的銷(xiāo)售目標(biāo)無(wú)法很好地執(zhí)行下去，產(chǎn)生這種現(xiàn)象的最關(guān)鍵原因在于業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)的錯(cuò)誤反饋，或者企業(yè)沒(méi)有重視業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)的反饋。制定目標(biāo)必須以事實(shí)為基礎(chǔ)，以客戶(hù)為中心，從客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)需求著手，時(shí)時(shí)刻刻把握客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)規(guī)律。如果遇到認(rèn)為脫離實(shí)際的銷(xiāo)售目標(biāo)可以和上司反饋市場(chǎng)實(shí)際情況，可以參考同行，也可以參考競(jìng)品。