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銷售員拒絕跟進(jìn)投訴客戶,怎么處理好?

Fighterme 2016年04月16日

銷售A工作四五年了,跟進(jìn)的客戶中有比較難伺候的客戶,要求多,投訴多,銷售A直接拒絕跟進(jìn),要求轉(zhuǎn)出,說影響心情。另外,同事外出,要他協(xié)助接待客戶,說感冒了,接不了。這類人怎么引導(dǎo)?該不該留?

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Zerohoot 2016年04月16日

題主描述了兩件事,分開來看。第一件,自己的客戶難伺候就要求轉(zhuǎn)出,這顯然是不合理的,是對工作的不負(fù)責(zé)。公司對銷售員的業(yè)務(wù)要求是否有相關(guān)的規(guī)定,有規(guī)定按照規(guī)定走,沒有固定則需要完善相應(yīng)制度。同時,公司對如何跟進(jìn)客戶可以提供培訓(xùn)和相應(yīng)的支持,不能把跟進(jìn)客戶完全推到銷售員自己身上。第二件,同事外出,要求其協(xié)助接待客戶,首先這并不屬于他分內(nèi)的工作,他可以去做也可以不去做。其次,作為外出的同事,應(yīng)該先把自己的工作做好,考慮到自己外出后接待客戶的問題,不能一味要求同事協(xié)助自己。再次,發(fā)生這類情況的頻率是多少,如果頻率很高,公司應(yīng)該制定相應(yīng)的流程(A銷售員有事,他的客戶由X來負(fù)責(zé),X可以是部門助理,也可以是公司的機(jī)動人員)來解決此類常規(guī)事情。最后,由此也可以看出這位銷售員并不熱心,缺乏團(tuán)隊精神。 

去留問題不能單憑這兩件事就下定論,還要考慮業(yè)績和諸多因素。