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銷售談判可以從哪些方面去思考，怎么做？

格里斯876 2016年04月15日

當你的顧客的預(yù)算低于你出的價格5-10個點，而這幾個點正好在盈虧線上。你又不能降價，顧客又迫切成交。你會怎么去引導(dǎo)顧客轉(zhuǎn)變，從而成交?？梢詮哪男┓矫嫒ニ伎?，怎么做？

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團子的泡泡 2016年04月15日

如果你客戶的關(guān)注點就是價格，而你又無法降價，那么這個交易是很難達成的，除非在行業(yè)里你的價格本身就很有優(yōu)勢，客戶除了你們也別無他選。如果你的客戶除了價格還注重別的方面，就可以引導(dǎo)客戶去關(guān)注那些方面，比如客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量要求也很高，交貨期要求也很高，這些都是你可以引導(dǎo)的方面。

一。增加附加產(chǎn)品或者附加對客戶有利政策。 二。價格不可以降，可以通過折扣促銷來促進成交。 三。講解公司理念和品牌價值，或者產(chǎn)品優(yōu)勢。
Litao168 2016年04月17日
價格是談判的重要因素，但不是唯一因素。價格改變不了，就提升價值。 1、增加附加值；例如在賣建材中，送禮品、送優(yōu)惠券…… 2、情感營銷。當我們把服務(wù)做到他感動時，超出了工作范圍時，經(jīng)研究超出預(yù)算的10%——20%都可能成交。 3、轉(zhuǎn)移話題，提升產(chǎn)品、企業(yè)價值。