向經(jīng)銷商推銷自己產(chǎn)品的關(guān)鍵，在于讓對(duì)方明白這個(gè)產(chǎn)品怎么實(shí)現(xiàn)賺錢、如何能長(zhǎng)時(shí)間的盈利。

步驟一般是，先簡(jiǎn)單介紹自己產(chǎn)品是什么，做什么用的，主要的消費(fèi)群體是什么；然后要介紹這種產(chǎn)品在流通過程中可以獲得的利潤(rùn)水平；接著圍繞流通環(huán)節(jié)的價(jià)差做出說(shuō)明；最后要說(shuō)明售后方面的服務(wù)事項(xiàng)。

其中二三步是關(guān)鍵，第三步是最重要的。因?yàn)榻?jīng)銷商最關(guān)心的還是盈利問題，所以要圍繞價(jià)差重點(diǎn)和經(jīng)銷商談。價(jià)差里又分為直接價(jià)差與間接價(jià)差。直接價(jià)差就是產(chǎn)品買進(jìn)賣出的差額；間接價(jià)差是本產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售時(shí)，其它產(chǎn)品產(chǎn)品的價(jià)差。