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如何理解樂視超級電視以低于量產(chǎn)成本定價?

Clifford 2016年03月23日

樂視超級電視以低于量產(chǎn)成本定價,那么它的贏利點(diǎn)在哪里呢?

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肖動動 2016年03月23日

首先,樂視超級電視以低于量產(chǎn)成本定價這個我們不得而知,只能根據(jù)相應(yīng)的數(shù)據(jù)來推測大概。另外,對于電視的銷售,有其它的盈利點(diǎn),像會員購買、廣告收入、版權(quán)和電視劇等等。最后一點(diǎn),提高樂視知名度,打造完整的生態(tài)圈。

王泊峰 2016年03月23日

首先,生產(chǎn)制造有邊際成本遞減效益。你生產(chǎn)數(shù)量和銷售數(shù)量越多,你的成本就會越低。這主要體現(xiàn)在,你原材料購買越多,成本就越多,就跟你買一雙鞋,對方不降價,如果你買十雙,對方就會給你優(yōu)惠一個道理。再一個是機(jī)器的利用率,機(jī)器既然開工了,生產(chǎn)得越多,機(jī)器的利用率越高,成本就會降低。所以樂視這個這個到底硬件賺不賺錢,不是這個行業(yè),我們還真不知道。但可以肯定的是,它賣得越多,實際上虧損就越少,或者不虧損甚至盈利,甚至是盈利越多。

第二,樂視未來是靠會員收費(fèi)盈利的。購買樂視電視也好,樂視手機(jī)也好,會有前一年或前兩年免會員費(fèi),但過了期限,就要收每年多少錢的會員費(fèi)來。這時候盈利就來了。再加上部分內(nèi)容是需要付費(fèi)觀看的,這才是樂視的贏利點(diǎn),電視是它的入口,后續(xù)的持續(xù)不斷的盈利才是關(guān)鍵。只是受限于國內(nèi)的版權(quán)和網(wǎng)民的消費(fèi)習(xí)慣,這部分的潛力還沒有完全被開發(fā)出來。

第三,還是和第二點(diǎn)類似,電視和手機(jī)是樂視的入口,無論是樂視體育,還是樂視影業(yè),都要在一個平臺上才能發(fā)揮出它的價值。內(nèi)容必須在一定的平臺播放,只要有內(nèi)容,就有更多的人愿意為內(nèi)容付費(fèi)。它就更能盈利。樂視電視就是在搶占入口,只要有更多的人用樂視電視,就代表未來會有更多的人為樂視付費(fèi)。這才是關(guān)鍵。