如何看待手機(jī)商選擇不同渠道的手機(jī)廣告?
同樣是看重年輕群體,小米,錘子等手機(jī)注重的是線上營(yíng)銷;OPPO,vivo等注重電視節(jié)目冠名。那么如何去看待它們的營(yíng)銷模式?對(duì)小企業(yè)手機(jī)商又有何借鑒之處呢?
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同樣是看重年輕群體,小米,錘子等手機(jī)注重的是線上營(yíng)銷;OPPO,vivo等注重電視節(jié)目冠名。那么如何去看待它們的營(yíng)銷模式?對(duì)小企業(yè)手機(jī)商又有何借鑒之處呢?
這應(yīng)該是細(xì)分市場(chǎng)的原因。
如果從渠道來分析,小米和錘子手機(jī),針對(duì)的應(yīng)該是那些喜歡上網(wǎng),追逐“技術(shù)”的年輕群體;但OPPO和VIVO應(yīng)該是針對(duì)那些對(duì)價(jià)格更敏感,不在意技術(shù),更在意功能的年輕群體。
細(xì)分市場(chǎng)從來不是按照年齡來區(qū)分,年齡并不能完全描繪出用戶群體的特征。從營(yíng)銷的角度來看,市場(chǎng)的細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有很多,消費(fèi)能力、心理因素…… 雖然渠道不同,但可以明顯看出他們都希望能夠和自己的目標(biāo)群體進(jìn)行有效接觸。這可能就是小企業(yè)手機(jī)商,其實(shí)不僅僅是手機(jī)商,可以借鑒的地方。