我覺得題主你的理解有偏差。

紅海，首先要看是不是市場(chǎng)一家獨(dú)大，以及市場(chǎng)的培育情況。紅海市場(chǎng)里面，如果你和第一名或者第一梯隊(duì)的差距很大，那你最好不要進(jìn)入紅海市場(chǎng)。但有一種情況，如果紅海當(dāng)中沒有突出者，大家現(xiàn)在其實(shí)是在一個(gè)水平線上，而且用戶已經(jīng)被培育出來了，那紅海雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但機(jī)會(huì)其實(shí)很大的。

藍(lán)海也不見得就一定會(huì)比紅海好過，藍(lán)海雖然沒有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但如果市場(chǎng)沒有被培育出來，那你可能就是先驅(qū)。比如盛大，之前提“家庭娛樂”，提的時(shí)候夠藍(lán)海了吧，但市場(chǎng)根本就沒被培育出來，他要想成功，最主要的問題是培養(yǎng)用戶的意識(shí)，但結(jié)果呢。

創(chuàng)業(yè)成功與否，市場(chǎng)環(huán)境是其中一個(gè)因素而已，但不代表全部因素。團(tuán)購剛出的時(shí)候，百團(tuán)大戰(zhàn)，市場(chǎng)環(huán)境好，融資也不難，用戶也被培育得差不多了，但最后活下來的，只有那么幾家。管理、營(yíng)銷、融資、創(chuàng)新等等，都是決定創(chuàng)業(yè)是否成功的因素。

其實(shí)，紅海與藍(lán)海是創(chuàng)造出來的一個(gè)理解市場(chǎng)的概念，創(chuàng)業(yè)者大可不必被這些概念束縛了頭腦，進(jìn)而陷入定勢(shì)思維，左顧右盼，瞻前顧后，導(dǎo)致舉棋不定，錯(cuò)失良機(jī)。關(guān)鍵是要結(jié)合自己的關(guān)鍵成功要素去切入市場(chǎng)。實(shí)際上，即便是紅海，里面也有很多沒有開發(fā)的藍(lán)海；就算是藍(lán)海，就算你拔得頭籌，你能保證那些大塊頭不進(jìn)入？

所以，不必糾結(jié)于紅海與藍(lán)海，掌握科學(xué)的創(chuàng)業(yè)切入方法很關(guān)鍵。這里有四個(gè)方針供你參考：

一、切入市場(chǎng)的四字方針1：“小”而美

一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的完美目標(biāo)是特定的一小群人，而且?guī)缀鯖]有其他競(jìng)爭(zhēng)者。開始很小，但必須在自己的市場(chǎng)內(nèi)占主導(dǎo)地位。理由很簡(jiǎn)單：在一個(gè)小市場(chǎng)占主導(dǎo)地位比在大市場(chǎng)里要容易得多。

那么，選擇一個(gè)什么樣的小市場(chǎng)作為切入點(diǎn)呢？創(chuàng)業(yè)者要選擇一個(gè)有前景的、可快速復(fù)制并擴(kuò)張的小市場(chǎng)。對(duì)一個(gè)發(fā)展很快的小市場(chǎng)，和一個(gè)發(fā)展很慢的大市場(chǎng)來說，前者最適合創(chuàng)業(yè)，也是最受 YC 青睞的。

很多人一開始就想做平臺(tái)，做大而全，但是創(chuàng)業(yè)，我們可以想得海闊天空，有海平面那么大，但是你的切入點(diǎn)，一定要比針尖還細(xì)。特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更要有“針尖思維”，你想得很大，那就是一個(gè)災(zāi)難。

二、切入市場(chǎng)的四字方針2：“窄”而細(xì)

“窄”，指的是細(xì)分細(xì)分再細(xì)分，你的產(chǎn)品和服務(wù)一開始一定要只能賣給一小部分人，千萬不要全心全意為全人類服務(wù)，這一小部分人就叫目標(biāo)客戶群體，他們就是你的細(xì)分市場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)的理念是：與其讓許多用戶“喜歡”，不如讓一小部分用戶“癡迷”。

創(chuàng)業(yè)者最好的辦法就是一上來就要瞄準(zhǔn)你的核心種子用戶，而不是一上來就想攤大求全搞定所有的用戶，這叫滾雪球模式，從一個(gè)種子開始，像滾雪球一樣越滾越大。

建議創(chuàng)業(yè)者好好學(xué)學(xué)里斯、特勞特的《定位》《新定位》《營(yíng)銷戰(zhàn)》等書籍，事實(shí)上，很多的機(jī)會(huì)都是創(chuàng)業(yè)者一開始自己定義出來的，創(chuàng)業(yè)者只有學(xué)會(huì)定義市場(chǎng)才能創(chuàng)造市場(chǎng)。有的創(chuàng)業(yè)者說，現(xiàn)在從大類上說，任何事情可能巨頭都在做了，我們?cè)趺崔k？只有一個(gè)辦法，自己定義一個(gè)市場(chǎng)出來。你想想，打車市場(chǎng)、外賣市場(chǎng)、網(wǎng)購市場(chǎng)、眾籌眾包市場(chǎng)，不都是一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)者自己打拼出來、定義出來的嗎？

三、切入市場(chǎng)的四字方針3：“深”而專

“深”是一定要想到對(duì)于用戶的深切理解，這是一個(gè)服務(wù)，所以要做得夠深。你一定要研究目標(biāo)客戶群體的特征，才能做出他們喜歡的東西。

剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者面臨這樣的選擇：要么是挖一口大但較淺的洞，要么就像一口井一樣，口小但較深。當(dāng)你有什么創(chuàng)業(yè) idea 時(shí)，請(qǐng)問自己這些問題：現(xiàn)在有誰要這個(gè)東西？誰會(huì)迫切需要，哪怕是一個(gè)蹩腳的第一個(gè)版本，他們也還是要嗎？如果這兩個(gè)問題你回答不上來，那很有可能你的 idea 就不靠譜了。因?yàn)槟氵x擇的突破口太淺、太泛。

學(xué)會(huì)專注，創(chuàng)業(yè)者不要太聰明，把問題想得太大，太多。面面俱到會(huì)帶來大麻煩，況且你也不可能在所有方面都做得那么出色，最終是哪個(gè)都做不好。

四、切入市場(chǎng)的四字方針4：“重”而透

所謂“重”就是重度垂直。做得“重”，過去是指創(chuàng)業(yè)者招很多人，工廠很多，資金投入也很大。其實(shí)不然，“重”指的是你沉得深，能夠走群眾路線，與群眾同吃同住同勞動(dòng)，知道他們的喜怒哀樂，盡最大努力解決他們存在的痛點(diǎn)和問題，要跟用戶建立強(qiáng)關(guān)系，才能借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)確立自己的行業(yè)地位，這就是“重”。你的深度越大，價(jià)值就越大?！拜p”，不一定是個(gè)好事，一些創(chuàng)業(yè)者企圖通過一個(gè)APP就想搞定一個(gè)市場(chǎng)確實(shí)是太天真了。

垂直細(xì)分領(lǐng)域的有各種各樣的商業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者要把心安靜下來，踏踏實(shí)實(shí)的把一個(gè)事情做好，先做一，后做零。所謂的一，就是在一個(gè)垂直的細(xì)分行業(yè)做到第一。今天的世界里，贏的人一定是前三名，最有話語權(quán)的人是第一名。要想做到第一名，就取決于你在這個(gè)行業(yè)里精耕的程度，這就意味著深入做一個(gè)事，做深、做透、做細(xì)。