產(chǎn)品生命周期（Product Life Cycle），簡(jiǎn)稱(chēng)PLC，是產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命，即一種新產(chǎn)品從開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過(guò)程。

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

如上圖，我們一般將產(chǎn)品的生命周期分為四個(gè)階段，介紹期，成長(zhǎng)期，成熟期，衰退期，而且生命周期理論的一個(gè)顯著缺點(diǎn)就是無(wú)法明確界定起止點(diǎn)。

1.介紹期。當(dāng)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)后就進(jìn)入了介紹期，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品對(duì)于顧客是陌生的，吸引來(lái)的往往是追求新奇，喜歡嘗試新鮮事物的人群。因?yàn)檫@類(lèi)人群占目標(biāo)人群的少數(shù)，而且初期需要投入大量的費(fèi)用在宣傳推廣上，技術(shù)方面可能也不是很成熟，成本會(huì)比較高，因此在這一階段的，銷(xiāo)售額和利潤(rùn)都不高，有時(shí)，甚至利潤(rùn)會(huì)成為負(fù)數(shù)，形成虧損。

2.成長(zhǎng)期。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期時(shí)，銷(xiāo)售額和利潤(rùn)的增長(zhǎng)是最快的。因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候顧客已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品有了了解，大量的顧客會(huì)開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)，市場(chǎng)逐步打開(kāi)，技術(shù)方面也有了提升，產(chǎn)量提高，成本得以下降，前期的推廣宣傳活動(dòng)也開(kāi)始反饋效果。但同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)看到有利可圖，將紛紛進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，使同類(lèi)產(chǎn)品供給量增加，價(jià)格隨之下降，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn)。

3.成熟期。市場(chǎng)需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)入了成熟期。在這一階段，競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，產(chǎn)品售價(jià)降低，促銷(xiāo)費(fèi)用增加，企業(yè)利潤(rùn)下降。

4.衰退期。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，將使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，從而使原來(lái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)額迅速下降。于是，產(chǎn)品又進(jìn)入了衰退期。

從上圖還可以看出，分析生命周期，主要從銷(xiāo)售量和利潤(rùn)額兩個(gè)方面進(jìn)行，當(dāng)然具體實(shí)踐中，還需要考慮更多的內(nèi)外因素。