商業(yè)計(jì)劃書，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。?strong>創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書則是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都包含什么內(nèi)容？

一般創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要包含以下內(nèi)容：公司介紹及長遠(yuǎn)目標(biāo)、管理團(tuán)隊(duì)的介紹、產(chǎn)品或服務(wù)介紹、商業(yè)/收入模式、市場推廣及營銷策略、市場分析及競爭分析、公司發(fā)展規(guī)劃、財(cái)務(wù)狀況及財(cái)務(wù)預(yù)測、融資需求及資金用途。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書最終需要完成什么材料？

根據(jù)以上內(nèi)容，最終需要完成四分材料：1.執(zhí)行摘要；2.演示文件；3.完整版的商業(yè)計(jì)劃；4.未來3年的財(cái)務(wù)預(yù)測。

用于跟投資人第一次郵件溝通，或是在某些會(huì)議、論壇場合跟投資人簡單溝通的是執(zhí)行摘要。執(zhí)行摘要是對完整版創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一個(gè)濃縮，一般是Word 或 PDF 格式，篇幅為1-2頁，一頁最好，讓投資人可以在3-5分鐘可以看完。在摘要中需要簡明扼要的概括出公司的投資亮點(diǎn)、公司的產(chǎn)品或服務(wù)以及對應(yīng)的用戶需求、公司的商業(yè)模式、市場機(jī)會(huì)和公司成長性以及前景、行業(yè)競爭優(yōu)勢等，還需要用一個(gè)表格來展示公司的歷史財(cái)務(wù)狀 況和未來的財(cái)務(wù)預(yù)測。最后簡短的陳述公司本輪期望的融資金額及主要用來做什么，創(chuàng)業(yè)者和核心管理團(tuán)隊(duì)的背景及成就。

當(dāng)投資人決定跟創(chuàng)業(yè)者面談后，創(chuàng)業(yè)者通常需要準(zhǔn)備一份 PPT 演示文件，它的內(nèi)容是完整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概要，篇幅為20頁左右，適用于30分鐘的演講，這30分鐘也是考察創(chuàng)業(yè)者的表達(dá)、思維、應(yīng)變等方面的能力。演示文件對激發(fā)起投資人興趣起著至關(guān)重要的作用，因此，也是最為重要的一份融資文件。

如果投資人對公司的產(chǎn)品、服務(wù)、市場地位、 團(tuán)隊(duì)、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、前景、等等方面都看好的話，他們就會(huì)要求看一看公司未來會(huì)有什么樣的快速成長的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。創(chuàng)業(yè)者需要拿出一份詳細(xì)的3年預(yù)測財(cái)務(wù)模型及預(yù)測財(cái)務(wù)報(bào)表。一般是Excel 格式，包含詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測模型，及全部預(yù)測假設(shè)條件，用來告訴投資人收入怎么產(chǎn)生、業(yè)務(wù)怎么增長、管理費(fèi)用是怎么樣的、人員招募計(jì)劃是什么、哪些地方需要花錢等等。

當(dāng)投資人對創(chuàng)業(yè)者的公司感興趣時(shí)，會(huì)看完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，完整的商業(yè)計(jì)劃書一般是Word 格式，篇幅為30-100頁以上，包含詳細(xì)、完整的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中要用正面的、積極的詞語來描述公司的目標(biāo)和競爭優(yōu)勢。因?yàn)橥顿Y人更看重創(chuàng)業(yè)者可以做什么，而不是別人有什么做不到。

一般來講創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包括以下幾個(gè)部分：

一、公司摘要：

這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點(diǎn)時(shí)間、所處階段等基本情況。

二、公司業(yè)務(wù)描述：

這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

三、產(chǎn)品或服務(wù)：

介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點(diǎn)、有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文等。

四、收入：

介紹公司的收入來源，預(yù)測收入的增長。

五、競爭情況及市場營銷：

分析現(xiàn)有和將來的競爭對手、他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方向

六、管理團(tuán)隊(duì)：

對公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗(yàn)、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數(shù);哪些職務(wù)空缺。

七、財(cái)務(wù)預(yù)測：

公司財(cái)務(wù)報(bào)表、5年的財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼并或合并)。

八、資本結(jié)構(gòu)：

公司資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。

九、附錄：

支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。

要注意的是：

盡量生動(dòng)、簡潔，把你的商業(yè)計(jì)劃的要點(diǎn)說清楚。你如果不能把你的商業(yè)模式讓你的投資人理解，那么你也無法讓你未來的客戶買單。這是你的第一次傳播計(jì)劃。

在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)，創(chuàng)業(yè)者需要注意的原則是：
一、開門見山，打動(dòng)人心。
要開門見山地切入主題，用真實(shí)、簡潔的語言描述你的想法，不要浪費(fèi)時(shí)間去講與主題無關(guān)的內(nèi)容，并要表現(xiàn)你的語言的煽動(dòng)力，從而展現(xiàn)你的領(lǐng)導(dǎo)才能。
二、注意細(xì)節(jié)，自信誠懇。
盡可能地搜集更多資料，對于市場前景、競爭優(yōu)勢、回報(bào)分析等要從多角度加以分析和總結(jié)，對于可能出現(xiàn)的困難或問題要有足夠的認(rèn)識(shí)和預(yù)估，同時(shí)準(zhǔn)備多位顧客的事前采購協(xié)議，幫助投資者強(qiáng)化項(xiàng)目可行性認(rèn)識(shí)。
三、脈絡(luò)清楚，條理分明。
盡可能按照如何實(shí)現(xiàn)營業(yè)循環(huán)和盈利來設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，這樣能夠讓你的條理性更清楚。投資者往往會(huì)在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書看了一半的時(shí)候，向你提問前面或后面的問題，甚至是你沒有想到的新問題。如果沒有成熟的思考脈絡(luò)，很可能無言以對。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡介該怎么寫呢