登錄

為什么要向銷售員工進(jìn)行進(jìn)價(jià)保密？

王啊王太陽(yáng) 2016年03月10日

老板要求禁止向員工透漏產(chǎn)品的實(shí)際進(jìn)價(jià)。那么請(qǐng)問(wèn)為什么要向銷售員工進(jìn)行進(jìn)價(jià)保密呢？

跟帖  |   0條內(nèi)容
添加圖片
Skotvnicota 2016年03月10日
知道成本就可以知道利潤(rùn)率，就可以算出來(lái)銷售提成和利潤(rùn)的差距，導(dǎo)致心理不平衡。
福雁南 2016年03月10日

原因有二點(diǎn)：一是如果銷售員知道這個(gè)機(jī)器公司能賺多少錢，他會(huì)很容易向顧客妥協(xié)，以各種理由給領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)價(jià)格。二是如果銷售員知道這個(gè)機(jī)器賺錢太多，對(duì)顧客他會(huì)有一種負(fù)罪感，給顧客推薦時(shí)就會(huì)缺乏底氣，要么干脆不推這個(gè)機(jī)器，因?yàn)樗X(jué)得他是在騙顧客，擔(dān)心顧客會(huì)找麻煩。