看商業(yè)模式，靠譜的商業(yè)模式未必會(huì)成功，但不靠譜的商業(yè)模式肯定不會(huì)成功，這是一個(gè)基本的創(chuàng)業(yè)和投資邏輯。商業(yè)模式就是如何創(chuàng)造和傳遞客戶價(jià)值和公司價(jià)值的系統(tǒng)。細(xì)分一下，一個(gè)商業(yè)模式主要包括四個(gè)要素——客戶價(jià)值主張、贏利模式、關(guān)鍵資源和關(guān)鍵流程。

如果用幾個(gè)問(wèn)題來(lái)判斷一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否靠譜，可以問(wèn)以下四個(gè)問(wèn)題：

第一，你能給哪些特定客戶帶來(lái)什么價(jià)值?

第二，你有什么資源和能力為客戶創(chuàng)造價(jià)值?

第三，你的盈利模式(收入結(jié)構(gòu)和成本結(jié)構(gòu))如何?

第四，你如何持續(xù)地為客戶和公司創(chuàng)造價(jià)值?