讓你的用戶認為這個產(chǎn)品“值”，可以從以下幾個角度出發(fā)：

先對用戶進行分類，這點可以從前期的溝通中了解，看用戶更加關(guān)注的問題是什么，從而判斷用戶屬于哪一類。如果對方是一個看重品位的人，這個時候你可以突出你的品牌，你的口碑，你的一切可以附加在產(chǎn)品上，提升產(chǎn)品價值的東西。讓你的用戶覺得，只要購買了你的產(chǎn)品就離走上人生巔峰不遠了，他就會覺得買得值。如果對方是一個注重產(chǎn)品功能的人，你就可以著重突出產(chǎn)品的各項功能，體現(xiàn)出居家旅行必備良品的屬性，他就會覺得買的很值。如果對方是一個看重價格的人，那么你的產(chǎn)品本身就不具有優(yōu)勢，你可以選擇產(chǎn)品以外的方式來提升競爭力，比如贈送一堆價格不高的小禮品，對他們來說禮品看重的是數(shù)量而不是質(zhì)量。

同時，你還需要讓這個產(chǎn)品可以滿足用戶最迫切的需求。當一個用戶來購買一款產(chǎn)品的時候，一定有一個實際的需求等著被滿足。最好可以從和用戶的溝通中知道他的迫切需求是什么，重點向他介紹滿足這個需求的功能，把這個功能介紹的盡量詳細，最好還可以觸到用戶的痛點。

此外，還可以和更貴的競品做比較，突出這款的性價比。和更便宜的競品做比較，突出這款的功能質(zhì)量等。但有些行業(yè)是不允許競品比較的，這一點視情況而言。

如果你都認為你們的產(chǎn)品很貴，話句話說，認為你們的產(chǎn)品不值這個價格，那么你是無法說服你的客戶的。因為在你和客戶的溝通中，你會心虛，你無法很有底氣的表現(xiàn)出我們的產(chǎn)品就是這么好，貴的值得。而你的客戶接受到的信息就是，對方對自己的產(chǎn)品沒有信心，那么我是否應該信任這個品牌呢？最后很可能失去這個客戶。建議題主先對產(chǎn)品做一個全面的了解，當你能夠說服自己的時候，離說服客戶就不遠了。