只有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，除了打價格戰(zhàn)外還能如何開拓一個新市場？
HeRunping
2016年02月26日
我在一家生產(chǎn)飲料的公司做銷售員，這算是一個新公司，有自己的品牌，但沒有多少市場份額，和競爭對手相比只有價格優(yōu)勢?，F(xiàn)在想要開拓一個區(qū)域市場，在這里經(jīng)營較長時間的競爭對手已經(jīng)在做低價滲透，我們也需要降低價格，打價格戰(zhàn)嗎？畢竟我們價格已經(jīng)很低了，沒有多少利潤。但是對手降價后我們可能失去唯一的優(yōu)勢。如何才能避免價格戰(zhàn)，并且打開這個區(qū)域市場呢？
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不建議打價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)只會兩敗俱傷，還把本來的市場破壞掉。建議先把價格差調(diào)回與市場同產(chǎn)品相同價格。這樣你的利潤空間會加大。用多出來的利潤作為廣告投入，提高你的產(chǎn)品知名度。市場知名度有了就有資本和廠家進(jìn)行談判了，可以爭取更大的空間。
找到自己的賣點(diǎn)，不要只用價格作為優(yōu)勢，誰都可能用控制成本來降低價格，大廠遠(yuǎn)比小廠有資本打價格戰(zhàn)，作為小廠不劃算，也沒實(shí)力應(yīng)對。把精力放在渠道，營銷等上面。