如何在競爭對手所在省市打開銷售市場？
橘子皮桔子汁兒
2016年02月25日
我是一家生產(chǎn)大型機械企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理，我們在全國有三到四個強有力的競爭對手，我的區(qū)域劃分正好是其中一家企業(yè)所在地，因為當(dāng)?shù)乜蛻舳急容^信賴他們本省企業(yè)的產(chǎn)品，因此我們的合同一般依賴招標(biāo)項目，但價格一直被壓的很低。 加上近兩年行業(yè)形勢非常不好，該如何改變這樣的局面？
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分析一下當(dāng)?shù)乜蛻粝矚g本省產(chǎn)品的原因，猜測大型機械的生產(chǎn)一定不是題主所在區(qū)域，所以購買你們企業(yè)的產(chǎn)品后，客戶還需要支付更多的運輸費用，如果使用中遇到問題，還需要從企業(yè)總部調(diào)派維修工到該區(qū)域進(jìn)行維修，時間成本較大。
這個問題需要題主想清楚自己要的是什么？我只能給你提供一個思路：首先要了解自己的產(chǎn)品與對方產(chǎn)品的SWOT分析。找出自己的優(yōu)勢與對方產(chǎn)品的劣勢。是否有機會贏取對手的實力？其次你在競爭對手所在地區(qū)打開市場是戰(zhàn)略的需要還是戰(zhàn)術(shù)的需要？是為了市場占有率還是利潤？如果以上1-2的問題兩方面的結(jié)論出來了，你的答案也出來了！但是有一點你要注意，如果你想要打擊你的競爭對手，你需要三倍于對方的實力才可以做到。如沒有實力只能做跟進(jìn)策略，不可冒進(jìn)！
是為了市場占有率，感謝您，讓我的思路一下清晰了很多，謝謝。