分享一篇我之前在微信公眾號(hào)（吳寒笛可愛(ài)多）發(fā)過(guò)的文章，應(yīng)該能解答題注主關(guān)于洗腦的疑問(wèn)：
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寫(xiě)這篇文章之前，我猶豫了很久，一是關(guān)于“洗腦”這個(gè)話題實(shí)在太敏感，弄不好我就被抄水表或者被誤認(rèn)為是江湖騙子了；二來(lái)如果把“洗腦之術(shù)”這個(gè)話題講得太透徹，難免會(huì)有人把同樣的原理用在忽悠別人身上，這是我不愿意看到的。

但是當(dāng)今中國(guó)，廣告是洗腦，培訓(xùn)是洗腦，連教育、工作、戀愛(ài)，一定程度上來(lái)也伴隨著“洗腦”，人生處處都有被洗腦的危險(xiǎn)，這是懸在所有人頭頂?shù)囊话堰_(dá)摩克利斯之劍，這是一個(gè)營(yíng)銷方向無(wú)法回避的話題；作為營(yíng)銷方向最專業(yè)的自媒體（這個(gè)說(shuō)法還是略顯保守，應(yīng)該是全宇宙最專業(yè)最毫無(wú)懸念值得關(guān)注的自媒體號(hào)whdkad），我還是決定在點(diǎn)到為止的前提下，談?wù)勏茨X這個(gè)話題，至少能讓大家以后不要輕易上當(dāng)受騙。當(dāng)然，也包括不要上我的當(dāng)。

廢話不多說(shuō)了，先來(lái)個(gè)最硬最硬的干貨，洗腦的核心框架就是：

發(fā)現(xiàn)欲望——提供解藥——信任背書(shū)。

發(fā)現(xiàn)欲望：這個(gè)很好理解嘛。欲望，特別是強(qiáng)烈的欲望，幾乎是一切受騙的根源。你可以看到成千上萬(wàn)的老年人被社區(qū)周邊的醫(yī)藥講座和醫(yī)療代表“洗腦”，忽悠著買(mǎi)價(jià)格昂貴但是根本沒(méi)用的保健藥保健品，因?yàn)樗麄兒ε滤劳龊ε虏⊥?，有?qiáng)烈的強(qiáng)身健體、延年益壽的欲望；你可以看到血?dú)夥絼偟那嗄辏魂惏仓鳢偪翊螂u血，天天高喊著“要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單往前沖”，到處借錢(qián)去參加大師們上千一場(chǎng)的講座，因?yàn)樗麄冇小白呓輳?、發(fā)大財(cái)”的強(qiáng)烈欲望；閱人無(wú)數(shù)、身經(jīng)百戰(zhàn)的老板們會(huì)被培訓(xùn)大師們洗腦，因?yàn)樗麄兠鎸?duì)外部環(huán)境的變化常常束手無(wú)策，沒(méi)有方向，老板們需要解決焦慮感，需要來(lái)自于已有的方法論的控制感，同樣的例子還有很多很多。

你看和尚應(yīng)該就很少被忽悠（花和尚除外），因?yàn)樗麄儫o(wú)欲無(wú)求。有人看到這里，肯定會(huì)問(wèn)：“吳寒笛，你告訴我，那怎么才能防止上當(dāng)受騙呢，難道要大家都拋棄欲望去山里當(dāng)和尚嗎？”非也非也，行走江湖，為了防止上當(dāng)受騙，不是需要拋棄欲望，而是要經(jīng)常審慎自己的欲望，即使有時(shí)候心急，也要對(duì)于不了解且需要付出較高成本進(jìn)行交換的事物進(jìn)行一下了解，不要因?yàn)槟莻€(gè)“看上去很美”的解藥而一擲千金直接買(mǎi)下然后一飲而盡。沒(méi)有被驗(yàn)證過(guò)的解藥，常常會(huì)成為讓你事后追悔莫及的毒藥。

提供解藥：欲望是病因，解決方案就是解藥了，騙子們雖然不是醫(yī)生，但總是開(kāi)藥方的高手。解決老年人對(duì)死亡焦慮感的解藥就是各色沒(méi)用的保健品；解決廣大屌絲青年逆襲無(wú)門(mén)的解藥，就是成功學(xué)的各種廢話理論，陳安之、翟鴻昌等大師們的各種打雞血講座。這里有一點(diǎn)需要注意的是，這一類市場(chǎng)，或者說(shuō)這一類人群，往往處在一個(gè)信息相對(duì)不對(duì)稱的環(huán)境中。

比如老人，基本上是跟外界信息隔絕了；再比如說(shuō)，煤老板就容易上當(dāng)被大師忽悠，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的老板就相對(duì)于好一些，因?yàn)楹笳哂猩暇W(wǎng)的職業(yè)習(xí)慣，一看網(wǎng)上有這么多大師的負(fù)面消息，也自然會(huì)小心一些。這些洗腦用的解藥，大多是治不了病的，至少是無(wú)法根治。他們是安慰劑，看起來(lái)有用，讓你相信有用，但大多數(shù)時(shí)候沒(méi)用，甚至有副作用。

信任背書(shū)：所謂信任背書(shū)，就是賣(mài)給你解藥的人，會(huì)提供一大堆材料證明它那個(gè)東西是有用的，是能夠解你的急的。這些材料包括但不限于：名人背書(shū)、參數(shù)背書(shū)、權(quán)威機(jī)構(gòu)背書(shū)等等。哈哈，說(shuō)到參數(shù)背書(shū)你想起什么了？你是不是想起了小米手機(jī)的各種參數(shù)炫耀？！是的，參數(shù)炫耀就是一種信任背書(shū)，米粉就是這樣被洗腦的：發(fā)現(xiàn)欲望（屌絲的自卑感需要自我合理化的去除）——提供解藥（買(mǎi)小米手機(jī)，雖然便宜，但是代表你不是屌絲而是手機(jī)發(fā)燒友，真正懂手機(jī)，只有不懂手機(jī)的裝逼犯才買(mǎi)蘋(píng)果）——信任背書(shū)（各種參數(shù)炫耀：X核X分辨率X無(wú)敵材料X道工藝精心打造而成）。信任背書(shū)的材料，提供得越詳細(xì)，說(shuō)服力就越強(qiáng)，比如你是一個(gè)跟馬云、李嘉誠(chéng)合過(guò)影（可以ps），有自己的百度百科（可以自己編輯），自己出過(guò)書(shū)（come on，現(xiàn)在出書(shū)很便宜了好吧），已經(jīng)夠忽悠大部分傻X了。
國(guó)人的特點(diǎn)是：有群體性的初級(jí)質(zhì)疑精神但是沒(méi)有抽絲剝繭的探究能力和驗(yàn)證意愿。
所以你哪怕你羅列一大堆不靠譜的證據(jù)，再找一堆托兒，大家一看這么多證據(jù)，還有人信，也不會(huì)刨根問(wèn)底深究一下里面到底有沒(méi)有水分，這筆忽悠的買(mǎi)賣(mài)就成了。什么叫人口紅利？放在當(dāng)今中國(guó)的語(yǔ)境下來(lái)講，就是你日忽一日的忽悠，總有一批傻X要上當(dāng)，這就叫人口紅利。這就是為什么主流社會(huì)不齒的很多忽悠大師、騙子、洗腦教主，即使在信息發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，依然能屹立不倒，縱橫四海。最后還是來(lái)點(diǎn)正能量吧，目前社會(huì)風(fēng)氣是比較浮躁，大家追捧的都是“四兩撥千斤”的“快速致富”。不可否認(rèn)的確有這樣的例子，但是用超低成本換取超高回報(bào)這種事情基本是可遇不可求，我比較推崇“千斤撥四兩”的態(tài)度，慢慢積累，各個(gè)環(huán)節(jié)全方位同步成長(zhǎng)，穩(wěn)定、高效、可控。
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