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三個(gè)步驟：“發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)-分析機(jī)會(huì)-把握機(jī)會(huì)”

1.發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)——建立資訊情報(bào)收集系統(tǒng)

先講一個(gè)關(guān)于炒股的故事。
家里有個(gè)親戚，姑且叫他老吳吧，炒股很厲害，我們跟著他買也能賺不少錢。

老吳的思路也很簡單：大盤低迷的時(shí)候抄底，大盤見頂?shù)臅r(shí)候清倉。

這個(gè)思路當(dāng)然沒什么大不了啦，就是所謂的逆勢操作。妙的是老吳判斷大盤到頂和見底的方法：老吳在他的朋友圈里面選定了十個(gè)股友，這十位股友的炒股水平非常一般，基本能代表中國絕大多數(shù)股民的平均水平和普遍心態(tài)。老吳定期會(huì)和這十位股友聊天。

當(dāng)這十位股友里面有七位以上已經(jīng)進(jìn)入股市甚至重倉加持，老吳就判斷這是大盤快到頂部的信號，就準(zhǔn)備撤離了。當(dāng)這十位股友有七位以上都處于清倉狀態(tài)，甚至對于股市不聞不問，老吳就判斷股市已經(jīng)到底，跌無可跌，可以進(jìn)入抄底了。

當(dāng)然，這篇文章重點(diǎn)不是教大家如何炒股。我舉這個(gè)例子主要是想說明：建立一個(gè)情報(bào)收集系統(tǒng)的重要性。

在中國賺錢，很多時(shí)候就是依靠信息差。
當(dāng)你掌握到別人沒法掌握的信息，或者領(lǐng)先一步掌握到重要信息，你就有可能從中發(fā)現(xiàn)賺錢的契機(jī)。

那么，如何建立一個(gè)情報(bào)訊息的收集系統(tǒng)呢。

以下我以公開渠道能獲取到的信息做例子，要是有內(nèi)部渠道當(dāng)然是更好的：

行業(yè)網(wǎng)站：行業(yè)網(wǎng)站能夠提供一些行業(yè)大勢的走向。通過看誰的報(bào)道比較多，可以判斷出當(dāng)前和短期創(chuàng)業(yè)和投資的熱點(diǎn)走向。

微博、微信里的自媒體人：關(guān)注你所在行業(yè)自媒體人的微博微信號，能夠看到他們對于很多業(yè)內(nèi)信息的預(yù)測和判斷。

行業(yè)內(nèi)微信群：多加一些業(yè)內(nèi)的微信群，定期去看看他們在討論什么。當(dāng)然需要過濾掉很多垃圾信息，但是一定是可以收集到一些新的訊息。

其他還有一些信息來源，比如身邊的人和事、脈脈、公司內(nèi)網(wǎng)等，我就不敷述了。

總之，你需要建立一整套信息收集系統(tǒng)，確保它們能輸出足夠的有用信息，然后你定期掃描系統(tǒng)，提取有用信息。

2.分析機(jī)會(huì)——從信息里面挖掘機(jī)會(huì)，尋找切入點(diǎn)，分析資源匹配程度，預(yù)估成功可能性
當(dāng)你完成好第一步，即提取到有用的信息后。接下來就需要進(jìn)入第二步：

從信息里面挖掘出可能的機(jī)會(huì)，然后分析一下這個(gè)機(jī)會(huì)跟自身資源的匹配程度，然后預(yù)估成功的可能性，要是可能性足夠大，就值得一試。

舉個(gè)例子：

最近我發(fā)現(xiàn)這樣幾個(gè)現(xiàn)象：

年前一個(gè)月內(nèi)，我的好幾個(gè)下屬找我請假，理由是眼睛疼，去醫(yī)院看眼睛。

我過年回家，我年邁的父母，雖然不太懂最新的科技，但是智能手機(jī)也是不離手。睡前醒來第一件事情就是看手機(jī)玩手機(jī)。

我有好幾個(gè)朋友向我抱怨，得了一種慢性病，叫干眼癥，就是眼睛很容易發(fā)干，而且這種慢性病并沒有很有效的治療方法。業(yè)界大佬周鴻祎、雕爺也得了同樣的病。

微軟出了一款水墨屏幕，能夠有效緩解眼部疲勞。

那么從以上信息，可以分析和挖掘出怎樣的機(jī)會(huì)呢？！

事實(shí)上，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，智能手機(jī)的普及，各個(gè)年齡段的人使用手機(jī)電腦的時(shí)間都大大延長。眼部問題在未來會(huì)成為一個(gè)越來越突出的問題，對眼睛護(hù)理、保護(hù)、醫(yī)療的需求將在未來持續(xù)增長，這樣的趨勢就是一個(gè)機(jī)會(huì)??！

機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)了，那么需要尋找合適的切入點(diǎn)。

那么什么叫合適的切入點(diǎn)呢？！

就是和自己的資源比較匹配的切入方式。

比如剛才說的眼睛問題：

如果你是做醫(yī)療器材的，那么能不能去國外代理一些平價(jià)的眼部護(hù)理儀器，或者防輻射眼鏡之類的東西。在淘寶京東開個(gè)店，在百度刷一下關(guān)鍵字排名，把流量引到淘寶店里，是不是一個(gè)機(jī)會(huì)。（我還真搜了一下，現(xiàn)在這樣的店確實(shí)不多，相關(guān)行業(yè)的朋友真的可以一試）

比如你是做食品行業(yè)的，做一做防護(hù)眼睛的食品，比如胡蘿卜干、綠茶什么的，打一打“護(hù)眼”的概念，也許也是一個(gè)機(jī)會(huì)。

在你選擇好合適的切入角度后，你要預(yù)估成功的可能性。成功的可能性太小就不要試了，都是成年人，不要逞匹夫之勇，更不要做那個(gè)不知天高地厚的唐吉可德。

我的建議是：有六成以上把握才值得一試，因?yàn)閷?shí)際做起來困難只會(huì)比預(yù)想的要大。

3.把握機(jī)會(huì)——小規(guī)模測試，運(yùn)營調(diào)整，大規(guī)模投入

當(dāng)你認(rèn)準(zhǔn)機(jī)會(huì)，準(zhǔn)備大干一場的時(shí)候，也切莫太心急。

每臨大事有靜氣，先要小規(guī)模測試一下，初步驗(yàn)證一下這個(gè)模式走不走的通。切莫直接把身家性命直接押進(jìn)去。

比如上文所說的代理國外防輻射眼鏡品牌的例子。

代理品牌估計(jì)是成本比較高的，你可以先買幾件產(chǎn)品回來，看看賣不賣得掉；要是一個(gè)都賣不掉，很可能這個(gè)模式就走不通，需要放棄掉，或者換一個(gè)思路切入。

當(dāng)小規(guī)模測試的結(jié)果反饋是良性的，那么就要逐步增大規(guī)模，在商業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化了。

還是上面這個(gè)代理國外防輻射品牌的例子，如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品在國內(nèi)很脫銷，準(zhǔn)備大干一場的時(shí)候，那么每個(gè)環(huán)節(jié)你都需要通過運(yùn)營來優(yōu)化。

比如尋找優(yōu)質(zhì)又低價(jià)的品牌供應(yīng)商，多挑一挑，一定能尋找到更優(yōu)的。

比如推廣渠道，是通過seo外部引流，還是招些代理用微商的形式賣，甚至是和微博網(wǎng)紅合作實(shí)行銷售分成，都是需要通過運(yùn)營不斷優(yōu)化的事情。

優(yōu)化得差不多了，你的生意也就慢慢上正軌了，可以考慮做大，就可以在人、財(cái)、物幾個(gè)方面大規(guī)模投入了。

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