先來說說看支付寶的集福規(guī)則的吧，在集福剛剛開始的時候，我們看到了2條顯而易見的規(guī)則：

1、加十個好友，可獲得3張?？?，這也是為什么那段時間大家在瘋狂互加好友，并且也顯露出支付寶這次集?；顒拥哪康?，那就是希望能夠借此來買用戶關(guān)系，支付寶有4億多的真實(shí)用戶，但是用戶與用戶之間的link卻很少，這次支付寶砸了2.668億之后，用戶與用戶之間的link顯然增多了。

2、好友間可以互送?？?，這個規(guī)則的目的也是增加用戶與用戶之間的link。

3、集齊5張?？梢云椒?.15億的現(xiàn)金。

支付寶這次真正的意圖是希望搭建一個生活圈社交關(guān)系。而這僅僅通過加好友是不夠的，所以大家也可以發(fā)現(xiàn)，第一條規(guī)則在臨近除夕之后就慢慢消失了，你只能通過與好友互換福才能集到新的福，怎么做的目的是希望用戶能跟好友之間進(jìn)行互動，因?yàn)榕囵B(yǎng)用戶的社交互動習(xí)慣也是非常重要的。這樣就避免了加好友之后“從不交流”的問題。

但是等到除夕這天，大家才慢慢發(fā)現(xiàn)，其實(shí)支付寶集福還有一條新的規(guī)則，那就是敬業(yè)福的數(shù)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于其他四福，這也就決定了大多數(shù)人是無法集齊五福的?？梢哉f，支付寶通過對敬業(yè)福數(shù)量的控制，完全掌控著集齊五福平分獎金的人數(shù)，網(wǎng)上傳的程序員寫錯if條件導(dǎo)致名額出錯也很難站得住腳，并且通過對數(shù)量的控制，也給大家一種集到就能分到很多錢的錯覺，在一定程度上提高了大家參與活動的積極性。

而到真正零點(diǎn)鐘聲敲響的時候，大家才知道了還有最后一條規(guī)則，那就是最終集齊5福的人最多只能有80萬人。為什么一定要是80萬呢，如果每個人都分到幾塊或者幾十塊，不是更好的。我覺得如果不是80萬，那么支付寶這次的集福活動就失去意義了。至于為什么是80萬，我想應(yīng)該是大數(shù)據(jù)運(yùn)算的結(jié)果，至于是怎么算的，我也不大清楚，但從最好的結(jié)果來看，效果是不錯的，每個人的朋友圈里都有大概1到5個人集齊了5福，最終每個人都分到了200多塊錢。前半部分可以證明這次集福活動的真實(shí)性，而且可以讓大家覺得自己只是差一點(diǎn)就可以集齊了，而每個人分到200多塊錢也是恰到好處。如果跌到了100多塊，即使是199，對于用戶來說，在感官上也跟101沒什么區(qū)別。

那么支付寶為什么只讓80萬人集齊五福呢？我覺得主要有以下幾點(diǎn)原因：

第一是為了能夠用這次的活動來引爆社交圈，當(dāng)零點(diǎn)的鐘聲響起的時候，我打開我的微信朋友圈，發(fā)現(xiàn)里面除了幾個朋友曬了自己集齊的五福，其他的人都在罵支付寶，但是整個朋友圈可以說都被這次集?；顒咏o刷屏了，這樣看來支付寶這2.15個億還是花的很值的呀，相當(dāng)于在中國的新年大年夜里做了一次鋪天蓋地的品牌營銷。

第二，2.15億的高獎金和看起來觸手可及的白白拿錢的機(jī)會帶來了這次活動的高參與度。雖然今年集福結(jié)束之后都有很多人在罵支付寶，但是如果明年再來一次集?；顒?，我想大多數(shù)人還是會參加的，因?yàn)槟憧梢詾榱藥讐K錢不參加活動，但是幾百塊錢就不一樣了，這就是抓準(zhǔn)了用戶的賭徒心理。

有文章做過一個有趣的分析，當(dāng)然并不知本身是否是這樣，但可以做一個參考：

80萬名額讓支付寶得到了什么？1、高獎金＋社交圈有1-5個人集齊 ＝ 引爆社交圈。2、高獎金 + 看起來觸手可及 = 高參與度。