一般對于企業(yè)來說，定價是戰(zhàn)略的一部分，而且是非常重要的一部分。你不能將定價單獨(dú)來考慮的。ERP（Enter Resource Planning，企業(yè)資源計劃）價格已經(jīng)成為一種趨勢。在增量實施分析中，管理者可以對價格進(jìn)行一系列微調(diào)來測試客戶反應(yīng)，把定價失誤帶來的風(fēng)險最小化?！?/p>

定價戰(zhàn)略是組織管理問題，需要市場、銷售、生產(chǎn)和財務(wù)等諸多部門的參與和配合。而最終確定還是由CEO來確定的，Ta是戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行者。

Thomas Nagle先生認(rèn)為，一般定價的制定有三個原則：1、基于價值。也就是價格并不隨著需求的變化而變化。而基于你的客戶從你的產(chǎn)品或者服務(wù)中獲得的價值是否發(fā)生變化而變化；2、積極主動。也就是當(dāng)宏觀環(huán)境變化了，或者出現(xiàn)新的替代性對手的話，可以積極主動地采取降價策略，或者設(shè)立客戶忠誠計劃來掌握主動權(quán)；3、利潤驅(qū)動。公司當(dāng)然是堅持最基本的利潤驅(qū)動原則的。你可以放棄部分市場份額，但一定要堅持利潤。