我認(rèn)為，你可能沒(méi)有讓對(duì)方意識(shí)到你的價(jià)值。我不清楚題主你到底是一個(gè)什么樣的app，你的客戶又是誰(shuí)……但一般來(lái)講，談合作就是在“價(jià)值互換”的基礎(chǔ)上的。置換是一種資源互換的方式，錢(qián)也一樣。如果對(duì)方認(rèn)為你的資源是沒(méi)有價(jià)值的，那么，接下來(lái)當(dāng)然要走向錢(qián)的方向了。

這也不是你的客戶財(cái)迷好嗎！

一般來(lái)講，銷(xiāo)售的邏輯就是：1、我有什么；2、我能提供你什么；3、你能給我什么？；4、你給我的和我給你的是否匹配？；5、落實(shí)成具體的數(shù)字。

我個(gè)人認(rèn)為，無(wú)論是什么樣的app，在如今來(lái)看，其實(shí)也都是媒體，或者說(shuō)媒介，英文Media。所以和你最相似的就是傳統(tǒng)媒體的廣告銷(xiāo)售。一般來(lái)講，傳統(tǒng)媒體的廣告銷(xiāo)售出去拜訪客戶的時(shí)候，肯定會(huì)帶上刊例價(jià)。

刊例價(jià)的含義在于，當(dāng)在告訴客戶，我們有多么多么好的定位、多么多么好的內(nèi)容、多么多么高的發(fā)行量后，這些數(shù)字是讓客戶意識(shí)到：“哎唷，他們是這個(gè)價(jià)格啊……”也就是將感性的、理性的資源綜合折算為一個(gè)、兩個(gè)、很多個(gè)具體的數(shù)字，讓客戶對(duì)你的廣告位能有更具體的感知。

當(dāng)然，有時(shí)候客戶也可能不接受這個(gè)價(jià)格。其中可能也真的有財(cái)迷，但更多的是對(duì)方可能預(yù)算也不夠，所以會(huì)出現(xiàn)資源置換的狀況。有的是廣告位的互換，有的是內(nèi)容的互換，有的是位置的互換……這些互換可以細(xì)節(jié)到一個(gè)logo而已。需求不一樣，置換的方式也不一樣。

對(duì)于你的這個(gè)case來(lái)說(shuō)，我個(gè)人認(rèn)為，你可能沒(méi)有向你的客戶展示出你的資源的價(jià)值。所以對(duì)方認(rèn)為你沒(méi)有價(jià)值，只能用錢(qián)來(lái)?yè)Q。不過(guò)，如果你和你的客戶之間如果差距真的很大，而你又認(rèn)為你的客戶非常超值，那么有的時(shí)候，出錢(qián)確實(shí)是一個(gè)好辦法。至少你還可以花錢(qián)買(mǎi)到，有的時(shí)候最痛苦的事情就是花錢(qián)都買(mǎi)不到啊。

價(jià)值互換。對(duì)方可能認(rèn)為你的app的價(jià)值不足以彌補(bǔ)你們之間的差距，所以希望你用錢(qián)來(lái)補(bǔ)充。

我覺(jué)得，你要想說(shuō)服對(duì)方，可能需要繼續(xù)提升你們app的價(jià)值。我不知道你的app到底是做什么的，所以也就無(wú)法提出更具體的建議。不過(guò)，一般app的價(jià)值更多的還是在于人群的價(jià)值。題主從這個(gè)角度好好考慮一下吧。

我同意樓上。能用錢(qián)買(mǎi)的，都不能算太貴。至少他還給你機(jī)會(huì)讓你用錢(qián)買(mǎi)。