銷售目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)注意以下六個(gè)方面的問(wèn)題：具體性：具體到某一個(gè)時(shí)間段；可衡量性：結(jié)果可量化；可實(shí)現(xiàn)性：目標(biāo)雖然應(yīng)有一定高度,但不能過(guò)于夸張；現(xiàn)實(shí)性：銷售目標(biāo)應(yīng)該與實(shí)際銷售工作密切結(jié)合；限時(shí)性：設(shè)立的目標(biāo)一定要有時(shí)間限制；一致性：即與總體目標(biāo)一致，區(qū)域銷售目標(biāo)要服務(wù)和服從于整體營(yíng)銷目標(biāo)。

適合的銷售目標(biāo)也會(huì)存在業(yè)務(wù)完不成和把單子留到下月的情況，很難出現(xiàn)你定的業(yè)務(wù)目標(biāo)剛好和所有業(yè)務(wù)員的能力相匹配。可以參考公司往年的情況，同行業(yè)其他公司的情況，市場(chǎng)的大環(huán)境，以及公司內(nèi)業(yè)務(wù)員整體水平。業(yè)務(wù)員是公司的一部分，作為上級(jí)，不能將對(duì)手看成是業(yè)務(wù)員，想著如何和他們斗智斗勇，這樣太挫銳氣了。取公司最低目標(biāo)和業(yè)務(wù)員最低水平的較高值作為底線，超額完成的予以獎(jiǎng)勵(lì)、沒(méi)有完成處以罰款。

訂銷售目標(biāo)一般是根據(jù)以往的成績(jī)加10%到20%的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)設(shè)定。超額部分設(shè)定額外獎(jiǎng)勵(lì)，這樣業(yè)務(wù)員留單現(xiàn)象就會(huì)減少。另外也可按照季度考核，以減少每月考核的波動(dòng)性。另外，不同行業(yè)的淡旺季不同，這個(gè)，制定任務(wù)時(shí)也需考慮到。