“寄售庫存”是處理積壓庫存產(chǎn)品，騰出其占用空間，增加現(xiàn)金流的一種庫存處理方式。委托方將積壓的庫存產(chǎn)品委托給受委托方代為銷售，委托方一般需將庫存產(chǎn)品交給受委托方代為保管，授權(quán)其代為銷售，產(chǎn)品出售后，由受委托方向委托方結(jié)算貨款并獲取傭金或差額利潤。但是這種管理方式目前只有在零售行業(yè)的龍頭企業(yè)才可能采用。

請參考：

支招分銷商庫存管理

主題：分銷商的庫存管理 –程曉華先生 接受《國際電子商情》采訪

背景：庫存管理做得好不好，直接決定一家分銷商在市場上的競爭能力和利潤水平，有時甚至能決定一家分銷商的生死。那么，分銷商應(yīng)該如何進(jìn)行正確的庫存管理，才能為客戶提供及時周到可靠的供應(yīng)鏈服務(wù)呢？

擬出版日期：2012年5月

核心讀者： 中國電子制造業(yè)企業(yè)管理人員、采購經(jīng)理、工程經(jīng)理和生產(chǎn)經(jīng)理

回復(fù)日期： 2011年4月9日

問題：

1，    您認(rèn)為，對于分銷商來說，應(yīng)該如何進(jìn)行正確的庫存管理，才能為客戶提供及時周到可靠的供應(yīng)鏈服務(wù)？

程曉華： 分銷商通常情況下是在客戶的預(yù)測及其不準(zhǔn)確甚至是沒有預(yù)測的情況下，給客戶保證及時出貨，同時因為通常情況下，分銷商擁有自己的庫存，所以如何做好庫存控制就成了分銷商不得不研究的重要問題。因為分銷商是介于生產(chǎn)商與渠道代理商或者是直接的大客戶之間，要做好庫存控制，就必須：

A．       更好地去貼近客戶，了解客戶（只要是上游的合作伙伴都是客戶）的真實有效需求。這里需要提醒大家的是，客戶一次性拿貨多了，對于分銷商來講不見得是好事，千萬不要吃了供應(yīng)鏈放大效應(yīng)的虧；

B．        定期與生產(chǎn)商接觸，至少從宏觀上要去把握自己所經(jīng)營的產(chǎn)品的生命周期，對于新產(chǎn)品導(dǎo)入、爬坡、成熟、衰退、產(chǎn)品生命周期結(jié)束等的時間跨度，一定要做到心中有數(shù)；

C．       結(jié)合客戶需求分析與產(chǎn)品生命周期分析，指定合適的庫存策略 – 產(chǎn)品生命周期的不同階段，分銷商的庫存策略、價格策略也應(yīng)該是不一樣的。

D．          實現(xiàn)上述策略的關(guān)鍵是流程與信息化手段 – 我們看到的大多數(shù)的分銷商可以實現(xiàn)對自家?guī)齑娴募皶r查詢與管控，但很少有人做到清楚生產(chǎn)商與客戶的庫存。羊毛出在羊身上的道理是很清楚的，從需求與供應(yīng)鏈管理的角度，無論是客戶的庫存還是生產(chǎn)商的庫存，其實都是你的。