在價(jià)格方面無法取得優(yōu)勢(shì)的話，應(yīng)對(duì)的措施有兩種：一種是改變價(jià)格，挽回價(jià)格優(yōu)勢(shì)，直白說就是打價(jià)格戰(zhàn)，題主也說對(duì)手是小廠，相對(duì)而言在資金方面、質(zhì)量相等情況下的成本方面等都不是你們的對(duì)手，利用有計(jì)劃、有規(guī)模、有控制的價(jià)格戰(zhàn)可以對(duì)類似小廠進(jìn)行集中的打擊。但價(jià)格戰(zhàn)終究是一種傷敵也害己的策略，沒有十分的把握并不推薦，因此還有第二種措施，就是差異化戰(zhàn)略。在質(zhì)量相同的情況下，提高服務(wù)質(zhì)量，包括售前售后、咨詢培訓(xùn)等。還可以提升產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)等，但這需要重新定位消費(fèi)群，也需要增加一定的資本投入。

換位思考一下，如果你是買家，你看重的是什么？是這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)，還是這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)，還是這個(gè)產(chǎn)品的廠家。先鞏固自己的老客戶，然后在質(zhì)和價(jià)上找出一個(gè)平衡點(diǎn)，客戶永遠(yuǎn)不會(huì)單純的只尋求便宜，只要你讓客戶覺得劃算（無論是實(shí)際利益，還是附加利益），客戶就愿意為你的產(chǎn)品埋單。