如果相戀7年的男朋友拿出鉆戒向你求婚，能一口答應(yīng)嗎？

不能。

這涉及到一些談判學(xué)中的內(nèi)容，就是當(dāng)你面對讓你心儀的報價的時候，你應(yīng)該怎么辦。

舉個例子：

你去一個商場買衣服，看到了一件讓你非常心儀的衣服，上面標(biāo)價1000元。你希望能夠以更低的價格入手，于是你跟導(dǎo)購說，800元能賣么。對方一口就答應(yīng)。請注意，800元，是你覺得這件衣服的價值。

成交之后，你再回顧這次交易，特別是想到，對方一口就能答應(yīng)800元的價格，那么，這件衣服是不是還有降價的空間么？或許我開價600，多方也會成交；或者，對方一口答應(yīng)800就能成交，或許這件衣服不值800，不然為什么會一口答應(yīng)呢。這就導(dǎo)致，原本這件在你眼中值800元的衣服，突然變得貶值。

那么真實(shí)情況呢，可能這件衣服最低的成交價就是800元，而恰巧這件衣服只剩一件，或者這件衣服鮮有人問津，導(dǎo)購希望盡快清理庫存，亦或者導(dǎo)購覺得這件衣服和你很配，你穿出去會給他們起到營銷的作用。你不能否認(rèn)有這種可能性存在，但僅僅因?yàn)閷Ψ揭豢诖饝?yīng)了你的報價，就導(dǎo)致你對這次交易行為產(chǎn)生了懊悔的心理。

同理，如果你一口價答應(yīng)了用人單位提出的薪酬，對方也可能會產(chǎn)生這樣的心理：他一下就答應(yīng)了我們的薪酬，是因?yàn)槲覀儓髢r太高嗎？還是對方的心理預(yù)期很低，如果是這樣，那對方是不是真的具備符合該崗位的能力呢？

當(dāng)然，更深遠(yuǎn)的影響是，你一口價答應(yīng)對方的要求，可能在未來要求漲薪的時候遇到阻力。試想一下，在這次薪資談判過程中，如果你展現(xiàn)的是這樣的姿態(tài)：這個薪資其實(shí)離我的預(yù)期有點(diǎn)距離，但勉強(qiáng)接受這個薪資。那么在現(xiàn)在和未來的談判中，你會占的優(yōu)勢。

此外，工資是體現(xiàn)一個人價值的方式之一，這樣做還會讓對方有一種如獲至寶以及成就感：你看，這個人在我們公司的價值是月薪8000，但是人家原本可是價值月薪10000的啊。而且，這2000的差距是通過我談判的努力才爭取到的。

但實(shí)際上，可能你本來的預(yù)期目標(biāo)就是8000，甚至是7000，你僅僅是在面對讓你心動的報價時，沒有一口答應(yīng)，稍微采取了點(diǎn)措施，就造成了這種效果。

接下來，你應(yīng)該怎么做呢。

首先，面對讓你心儀的薪資的時候，你要表現(xiàn)出為難的角色，然后告訴對方：這個薪資和我的預(yù)期有一些差距。

緊接著，你要跟對方說，為什么還有差距，你要羅列和證明，你為什么能夠獲得更高的薪資。

接下來，你可以詢問對方：是否可以在上調(diào)一下工資。

這時候你可能面臨的情況是：對方告訴你，可以上調(diào)一些；或者告訴你，沒辦法上調(diào)了。如果是前者，你的目的已經(jīng)達(dá)到了；如果是后者，那么你還是有騰挪的空間的。比如你可以爭取一些其他的福利，例如，未來優(yōu)先的晉升機(jī)會，優(yōu)先的漲薪機(jī)會，或者年假、額外的福利體檢等等?？傊@時候你可以在非金錢的部分跟對方討價還價了。