那么中層管理者如何談判呢? 李武園 2016年01月01日 往下崗位細分了就沒這個苦惱??墒侵袑庸芾碚?,不上不下,和高層相比,談判的砝碼也少了很多。 跟帖 | 0條內(nèi)容 添加圖片 發(fā)布 王泊峰 2016年04月05日 所有拋開環(huán)境談管理的行為都是耍流氓。這是我一直以來的觀點。來看情境一:公司有一個項目需要你去談,價值2000萬,而且公司認為這個項目只有你能談,但談項目的那個時間,你要去給女兒過生日,你跟領(lǐng)導(dǎo)去說,不行,我要回家給女兒過生日,你覺得你的領(lǐng)導(dǎo)會同意嗎?再看情境二:公司有一個項目需要你去談,價值2000萬,但談項目的那個時間,你要去給女兒過生日,你跟領(lǐng)導(dǎo)去說,不行,我要回家給女兒過生日,這個項目可以請我的助手XXX去談。公司想了想,認為你的助手XXX的能力談這個項目是沒問題的,于是你回家過生日,你的助手去談判。很明顯,如果一個任務(wù),價值很大,而且又必須由你進行不可,那你之前所有和領(lǐng)導(dǎo)的契約都可能是無效的。所以,這時候不要拿個例來證明領(lǐng)導(dǎo)撕毀契約的行為是無理的,在這種情境下,你所列舉的個例才是無理的。如果一個任務(wù),價值很大,但你能推薦其他的人去完成,且這個人的能力領(lǐng)導(dǎo)也認可,這時,你才能夠心安理得的和領(lǐng)導(dǎo)談契約。而且,培養(yǎng)下屬就是管理者的責任之一,如果一遇到重要任務(wù)就必須管理者出面,那這個管理者做得夠失敗的。沒錯,我說的是大部分管理者都是失敗的。但問題又來了,做為管理者,在重要任務(wù)的時候,即便下屬能力強,又有多少管理者愿意把下屬推薦給領(lǐng)導(dǎo)呢? 回復(fù) 46
所有拋開環(huán)境談管理的行為都是耍流氓。這是我一直以來的觀點。
來看情境一:
公司有一個項目需要你去談,價值2000萬,而且公司認為這個項目只有你能談,但談項目的那個時間,你要去給女兒過生日,你跟領(lǐng)導(dǎo)去說,不行,我要回家給女兒過生日,你覺得你的領(lǐng)導(dǎo)會同意嗎?
再看情境二:
公司有一個項目需要你去談,價值2000萬,但談項目的那個時間,你要去給女兒過生日,你跟領(lǐng)導(dǎo)去說,不行,我要回家給女兒過生日,這個項目可以請我的助手XXX去談。公司想了想,認為你的助手XXX的能力談這個項目是沒問題的,于是你回家過生日,你的助手去談判。
很明顯,如果一個任務(wù),價值很大,而且又必須由你進行不可,那你之前所有和領(lǐng)導(dǎo)的契約都可能是無效的。所以,這時候不要拿個例來證明領(lǐng)導(dǎo)撕毀契約的行為是無理的,在這種情境下,你所列舉的個例才是無理的。
如果一個任務(wù),價值很大,但你能推薦其他的人去完成,且這個人的能力領(lǐng)導(dǎo)也認可,這時,你才能夠心安理得的和領(lǐng)導(dǎo)談契約。而且,培養(yǎng)下屬就是管理者的責任之一,如果一遇到重要任務(wù)就必須管理者出面,那這個管理者做得夠失敗的。沒錯,我說的是大部分管理者都是失敗的。
但問題又來了,做為管理者,在重要任務(wù)的時候,即便下屬能力強,又有多少管理者愿意把下屬推薦給領(lǐng)導(dǎo)呢?