一般說(shuō)服別人，其實(shí)就是在“兜售”一件東西。比方你要說(shuō)服VC投資你的公司，或者你想說(shuō)服你的上司給你一筆不錯(cuò)的費(fèi)用，或者你想說(shuō)服某人加入你的團(tuán)隊(duì)……其本質(zhì)，就是在“兜售”。比方，融資的關(guān)鍵就是你要向投資人“兜售”你的創(chuàng)意和產(chǎn)品，說(shuō)服那些擁有資金、人力或者時(shí)間的人對(duì)自己投資。Twitter的VP of Product 艾米特 · 蘭納迪夫（Ameet Ranadive）提出了一個(gè)包含3個(gè)步驟的框架。這個(gè)框架是為了幫助創(chuàng)業(yè)者更好地展示自己的創(chuàng)意和產(chǎn)品，但我覺(jué)得同樣也適用于說(shuō)服別人——畢竟原理是一樣的。

他的這套框架包含3個(gè)方面：

1、創(chuàng)意或者項(xiàng)目所蘊(yùn)含的價(jià)值。如果你不是在向投資人“獻(xiàn)媚”的時(shí)候，它等同于，你所要“兜售”的東西，例如一個(gè)想法，一個(gè)機(jī)會(huì)……對(duì)于你想要說(shuō)服的對(duì)象來(lái)說(shuō)，吸引力在哪里？吸引力是否足夠？

2、獲得成功的客觀可能性。也就是任何人都有可能獲得成功嗎？還是只有你能獲得成功？或者說(shuō)，只有接受了你的想法、機(jī)會(huì)，才能獲得成功？

3、獲得成功的主觀可能性。也就是我們成功的幾率有多高？既然只有你能獲得成功，那么幾率多高？

在說(shuō)服別人的時(shí)候，你需要給出你兜售的想法或者機(jī)會(huì)或者其他任何東西背后的獎(jiǎng)品的吸引力。針對(duì)不同的人，你可能需要提出不同的“獎(jiǎng)品”，這樣才能產(chǎn)生足夠的吸引力。

說(shuō)話的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)要注意，因?yàn)橛行┤苏f(shuō)話無(wú)論是出于好意還是惡意，總給人一種不信服的感覺(jué)，或者是盛氣凌人的感覺(jué)，這種人在我看來(lái)還不如不勸人。