運(yùn)營和營銷的區(qū)別是什么? 紫沫藍(lán)云 2015年12月17日 好像運(yùn)營做的很多事情都是營銷嘛…… 跟帖 | 0條內(nèi)容 添加圖片 發(fā)布 Ruby 2015年12月17日 我認(rèn)為營銷應(yīng)該是算到運(yùn)營里的。運(yùn)營應(yīng)該包括品牌運(yùn)營、產(chǎn)品運(yùn)營等等,而營銷的很大一部分是在做品牌營銷、產(chǎn)品營銷等。所以看上去運(yùn)營做的很多事情是營銷。區(qū)別嘛……我認(rèn)為可能運(yùn)營相對(duì)來說,還是對(duì)內(nèi)的事情比較多。而營銷則更多是在對(duì)外。不過在整合營銷以及現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)化的時(shí)代,我覺得這兩者區(qū)別已經(jīng)不大了。 回復(fù) 30 Duncan 2015年12月17日 運(yùn)營包括的事情很多,包括生產(chǎn)、流程、供應(yīng)商什么的,其實(shí)也就是公司業(yè)務(wù)的方方面面了,它英文叫做operating。而營銷主要還是在做市場(chǎng),Marketing嘛。 回復(fù) 29 張?zhí)炖?/a> 2015年12月17日 運(yùn)營和營銷的區(qū)別應(yīng)邀回答,問題比較籠統(tǒng),我從我電商運(yùn)營總監(jiān)的角度回答:我的工作內(nèi)容只有一個(gè),把產(chǎn)品通過各平臺(tái)賣出去。運(yùn)營產(chǎn)品哪里來-賣什么產(chǎn)品-什么時(shí)候賣-具體怎么賣-產(chǎn)品有沒有貨-產(chǎn)品什么時(shí)候送到-產(chǎn)品顧客感覺好不好-同事們對(duì)于自己的部門工作完成的怎么樣 營銷關(guān)心的是貨拿到手上后怎么賣,怎么配合節(jié)日和季節(jié)做活動(dòng)等,降價(jià) 優(yōu)惠券 抽獎(jiǎng) 搭配套餐等等,一般我們電商都是報(bào)活動(dòng),套路比較明確,具體看力度一般大公司分工明確的時(shí)候,會(huì)有專門的營銷專員,總監(jiān)看報(bào)表即可。 回復(fù) 48 Carey笑出腹肌 2015年12月17日 個(gè)人理解,兩者的出發(fā)點(diǎn)不一樣,營銷更加的外部化,本質(zhì)上為了推廣,為了促銷,為了打通市場(chǎng)渠道和銷售,因此通常營銷的KPI有品牌美譽(yù)度、提及率、市場(chǎng)覆蓋率等等。而運(yùn)營相對(duì)的內(nèi)部化,是為了激活用戶,滿足用戶的更多需求,以用戶的活躍度作為基本的KPI。不過運(yùn)營工作之中包含了一部分營銷項(xiàng)目,都含有主動(dòng)推廣的特征。以上算是個(gè)人的一些看法,供參考。 回復(fù) 43 大白團(tuán)子 2015年12月18日 這個(gè)問題確實(shí)很寬泛,很難回答的。不過,前面幾位,特別@張?zhí)炖?都解釋得非常好。我個(gè)人覺得,其實(shí)運(yùn)營和營銷在很多工作上是重合的。特別現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,很多時(shí)候,運(yùn)營就是在做營銷工作,都會(huì)涉及到市場(chǎng),包括產(chǎn)品的銷售、市場(chǎng)占有率等。不過,我記得有一個(gè)朋友曾經(jīng)說過一句很經(jīng)典的話:“營銷,是不能改變產(chǎn)品的?!蔽艺J(rèn)為這應(yīng)該就是運(yùn)營與營銷之間最根本的區(qū)別。從戰(zhàn)略的角度來看,運(yùn)營戰(zhàn)略的研究對(duì)象是生產(chǎn)運(yùn)營過程和生產(chǎn)運(yùn)營系統(tǒng)的基本問題,它包括了:產(chǎn)品的選擇、選址、設(shè)施的布置、競爭優(yōu)勢(shì)要素等等。如果是生產(chǎn)性的企業(yè),還會(huì)涉及到工廠、原料采購、生產(chǎn)運(yùn)營的組織形式等等。運(yùn)營的戰(zhàn)略的性質(zhì)就是針對(duì)這些問題進(jìn)行根本性謀劃,它會(huì)涉及到方方面面的長遠(yuǎn)目標(biāo)、發(fā)展方向和重點(diǎn)、基本行動(dòng)方針、基本步驟等一系列的決策原則。它屬于企業(yè)整體戰(zhàn)略體系中的職能戰(zhàn)略,主要是解決運(yùn)營管理職能領(lǐng)域內(nèi),如何支持和配合企業(yè)在市場(chǎng)中獲得競爭優(yōu)勢(shì)。而營銷戰(zhàn)略則是直接針對(duì)市場(chǎng),需要綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素,并在此基礎(chǔ)上,確定目標(biāo)市場(chǎng),選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營銷策略組合,并予以有效實(shí)施和控制的過程。它包括:產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營銷渠道策略、促銷策略等等。簡單來說,也就是運(yùn)營需要考慮產(chǎn)品,也就是生產(chǎn)/銷售什么產(chǎn)品,這個(gè)產(chǎn)品的特質(zhì)是什么,如何組織資源生產(chǎn),同時(shí)也要考慮如何組織銷售。而營銷則是在產(chǎn)品已經(jīng)出來后,考慮如何將產(chǎn)品的利潤最大化。就像前面那位朋友所說,英文其實(shí)很容易分清楚這兩者的關(guān)系。一般來講,公司的COO(Chief Operating Offcier),也就是首席運(yùn)營官,會(huì)是企業(yè)組織中最高層的成員之一,ta需要檢測(cè)每日公司的運(yùn)作,并直接匯報(bào)給CEO。有時(shí)候,COO還會(huì)兼任總裁,當(dāng)然通常還是VP居多。而CMO(Chief Marketing Officer)則是負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)營(你看,其實(shí)Ta也有運(yùn)營的角色)工作的高級(jí)管理人員。主要負(fù)責(zé)企業(yè)中對(duì)營銷思想進(jìn)行定位,把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃,完成企業(yè)的營銷目標(biāo)。同時(shí)CMO還需要協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制,負(fù)責(zé)企業(yè)營銷組織建設(shè)和激勵(lì)等工作。總之,運(yùn)營負(fù)責(zé)公司整體的運(yùn)作,還要操心生產(chǎn)。而營銷不用操心生產(chǎn)。 回復(fù) 48 u_190304 2016年08月04日 市場(chǎng)營銷是一種對(duì)外的行為,它的目的是傳播理念、建立品牌、獲得收益,對(duì)象是消費(fèi)者。產(chǎn)品運(yùn)營可以對(duì)外,也可以對(duì)內(nèi),它的目的是協(xié)助產(chǎn)品提升、獲得用戶與滿足用戶,對(duì)象同時(shí)包含消費(fèi)者和產(chǎn)品兩方面,運(yùn)營與營銷之間最根本的區(qū)別在于營銷,是不能改變產(chǎn)品的。營銷主要適用于傳統(tǒng)產(chǎn)品,廣告就是營銷常用的手段之一,像寶潔、聯(lián)合利華每年會(huì)花很多錢砸廣告,它的傳播路徑是單向的,只需要讓消費(fèi)者知道我的產(chǎn)品、感覺我的產(chǎn)品無處不在就可以了。而運(yùn)營主要針對(duì)的是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,一定是雙向的,運(yùn)營的最終結(jié)果要轉(zhuǎn)化成各項(xiàng)數(shù)據(jù),比如用戶數(shù)量、活躍度有沒有提升 回復(fù) 97 牧野俊風(fēng) 2016年08月07日 營銷是抽象的,運(yùn)營是具體的 回復(fù) 38
我認(rèn)為營銷應(yīng)該是算到運(yùn)營里的。運(yùn)營應(yīng)該包括品牌運(yùn)營、產(chǎn)品運(yùn)營等等,而營銷的很大一部分是在做品牌營銷、產(chǎn)品營銷等。所以看上去運(yùn)營做的很多事情是營銷。
區(qū)別嘛……我認(rèn)為可能運(yùn)營相對(duì)來說,還是對(duì)內(nèi)的事情比較多。而營銷則更多是在對(duì)外。不過在整合營銷以及現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)化的時(shí)代,我覺得這兩者區(qū)別已經(jīng)不大了。
運(yùn)營包括的事情很多,包括生產(chǎn)、流程、供應(yīng)商什么的,其實(shí)也就是公司業(yè)務(wù)的方方面面了,它英文叫做operating。而營銷主要還是在做市場(chǎng),Marketing嘛。
運(yùn)營和營銷的區(qū)別
應(yīng)邀回答,問題比較籠統(tǒng),我從我電商運(yùn)營總監(jiān)的角度回答:
我的工作內(nèi)容只有一個(gè),把產(chǎn)品通過各平臺(tái)賣出去。
運(yùn)營
產(chǎn)品哪里來-賣什么產(chǎn)品-什么時(shí)候賣-具體怎么賣-產(chǎn)品有沒有貨-產(chǎn)品什么時(shí)候送到-產(chǎn)品顧客感覺好不好
-同事們對(duì)于自己的部門工作完成的怎么樣
營銷
關(guān)心的是貨拿到手上后怎么賣,怎么配合節(jié)日和季節(jié)做活動(dòng)等,降價(jià) 優(yōu)惠券 抽獎(jiǎng) 搭配套餐等等,一般我們電商都是報(bào)活動(dòng),套路比較明確,具體看力度
一般大公司分工明確的時(shí)候,會(huì)有專門的營銷專員,總監(jiān)看報(bào)表即可。
個(gè)人理解,兩者的出發(fā)點(diǎn)不一樣,營銷更加的外部化,本質(zhì)上為了推廣,為了促銷,為了打通市場(chǎng)渠道和銷售,因此通常營銷的KPI有品牌美譽(yù)度、提及率、市場(chǎng)覆蓋率等等。而運(yùn)營相對(duì)的內(nèi)部化,是為了激活用戶,滿足用戶的更多需求,以用戶的活躍度作為基本的KPI。
不過運(yùn)營工作之中包含了一部分營銷項(xiàng)目,都含有主動(dòng)推廣的特征。以上算是個(gè)人的一些看法,供參考。
這個(gè)問題確實(shí)很寬泛,很難回答的。不過,前面幾位,特別@張?zhí)炖?都解釋得非常好。
我個(gè)人覺得,其實(shí)運(yùn)營和營銷在很多工作上是重合的。特別現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,很多時(shí)候,運(yùn)營就是在做營銷工作,都會(huì)涉及到市場(chǎng),包括產(chǎn)品的銷售、市場(chǎng)占有率等。不過,我記得有一個(gè)朋友曾經(jīng)說過一句很經(jīng)典的話:“營銷,是不能改變產(chǎn)品的?!蔽艺J(rèn)為這應(yīng)該就是運(yùn)營與營銷之間最根本的區(qū)別。
從戰(zhàn)略的角度來看,運(yùn)營戰(zhàn)略的研究對(duì)象是生產(chǎn)運(yùn)營過程和生產(chǎn)運(yùn)營系統(tǒng)的基本問題,它包括了:產(chǎn)品的選擇、選址、設(shè)施的布置、競爭優(yōu)勢(shì)要素等等。如果是生產(chǎn)性的企業(yè),還會(huì)涉及到工廠、原料采購、生產(chǎn)運(yùn)營的組織形式等等。運(yùn)營的戰(zhàn)略的性質(zhì)就是針對(duì)這些問題進(jìn)行根本性謀劃,它會(huì)涉及到方方面面的長遠(yuǎn)目標(biāo)、發(fā)展方向和重點(diǎn)、基本行動(dòng)方針、基本步驟等一系列的決策原則。
它屬于企業(yè)整體戰(zhàn)略體系中的職能戰(zhàn)略,主要是解決運(yùn)營管理職能領(lǐng)域內(nèi),如何支持和配合企業(yè)在市場(chǎng)中獲得競爭優(yōu)勢(shì)。
而營銷戰(zhàn)略則是直接針對(duì)市場(chǎng),需要綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素,并在此基礎(chǔ)上,確定目標(biāo)市場(chǎng),選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營銷策略組合,并予以有效實(shí)施和控制的過程。它包括:產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營銷渠道策略、促銷策略等等。
簡單來說,也就是運(yùn)營需要考慮產(chǎn)品,也就是生產(chǎn)/銷售什么產(chǎn)品,這個(gè)產(chǎn)品的特質(zhì)是什么,如何組織資源生產(chǎn),同時(shí)也要考慮如何組織銷售。而營銷則是在產(chǎn)品已經(jīng)出來后,考慮如何將產(chǎn)品的利潤最大化。
就像前面那位朋友所說,英文其實(shí)很容易分清楚這兩者的關(guān)系。
一般來講,公司的COO(Chief Operating Offcier),也就是首席運(yùn)營官,會(huì)是企業(yè)組織中最高層的成員之一,ta需要檢測(cè)每日公司的運(yùn)作,并直接匯報(bào)給CEO。有時(shí)候,COO還會(huì)兼任總裁,當(dāng)然通常還是VP居多。而CMO(Chief Marketing Officer)則是負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)營(你看,其實(shí)Ta也有運(yùn)營的角色)工作的高級(jí)管理人員。主要負(fù)責(zé)企業(yè)中對(duì)營銷思想進(jìn)行定位,把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),制定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃,完成企業(yè)的營銷目標(biāo)。同時(shí)CMO還需要協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制,負(fù)責(zé)企業(yè)營銷組織建設(shè)和激勵(lì)等工作。
總之,運(yùn)營負(fù)責(zé)公司整體的運(yùn)作,還要操心生產(chǎn)。而營銷不用操心生產(chǎn)。
市場(chǎng)營銷是一種對(duì)外的行為,它的目的是傳播理念、建立品牌、獲得收益,對(duì)象是消費(fèi)者。
產(chǎn)品運(yùn)營可以對(duì)外,也可以對(duì)內(nèi),它的目的是協(xié)助產(chǎn)品提升、獲得用戶與滿足用戶,對(duì)象同時(shí)包含消費(fèi)者和產(chǎn)品兩方面,運(yùn)營與營銷之間最根本的區(qū)別在于營銷,是不能改變產(chǎn)品的。
營銷主要適用于傳統(tǒng)產(chǎn)品,廣告就是營銷常用的手段之一,像寶潔、聯(lián)合利華每年會(huì)花很多錢砸廣告,它的傳播路徑是單向的,只需要讓消費(fèi)者知道我的產(chǎn)品、感覺我的產(chǎn)品無處不在就可以了。而運(yùn)營主要針對(duì)的是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,一定是雙向的,運(yùn)營的最終結(jié)果要轉(zhuǎn)化成各項(xiàng)數(shù)據(jù),比如用戶數(shù)量、活躍度有沒有提升