病毒營銷(Viral Marketing)是指通過類似病理方面和計(jì)算機(jī)方面的病毒傳播方式，即自我復(fù)制的病毒式的傳播過程，利用已有的社交網(wǎng)絡(luò)去提升品牌知名度或者達(dá)到其他的市場(chǎng)營銷目的。病毒式營銷是由信息源開始，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，達(dá)到一種快速滾雪球式的傳播效果。它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒式營銷，因?yàn)檫@種戰(zhàn)略像病毒一樣，利用快速復(fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計(jì)，數(shù)以百計(jì)的受眾。

有一篇《病毒營銷的十大案例》里面有關(guān)于病毒營銷的十個(gè)案例，包括Chipotle，多芬，依云，樂視等等，題主可以找來看下。

病毒營銷又稱病毒式營銷、病毒性營銷、基因行銷或核爆式行銷，是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。

病毒營銷是指通過用戶的社會(huì)人際網(wǎng)絡(luò)，使信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。也就是說，通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。

病毒營銷時(shí)做好以下四點(diǎn)：

1.明確自己要做什么

在任何事件策劃前，目的一定要確立，要明確。是想提升品牌知名度，還是增加產(chǎn)品銷量，或者說是增加網(wǎng)站流量，提高用戶注冊(cè)量，總之策劃的前提就是要明確目的，不可急病亂投醫(yī)。

2.明白用戶群體

伴隨著病毒營銷的蔓延會(huì)廣泛覆蓋人群，他們到底是什么類型的人群，是不是你最希望影響的那群人。在這一點(diǎn)我們必須要細(xì)分，要知道最有價(jià)值的人群是誰，他們有什么樣的特征和共性。詳細(xì)區(qū)分好之后，對(duì)應(yīng)做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。

3.尋找興奮點(diǎn)

找到對(duì)應(yīng)的用戶之后就要找出他們的興趣點(diǎn)，很明顯來說，現(xiàn)在60、70、80后與現(xiàn)在的90后截然不同，你拿一個(gè)先苦后甜的往事給90后，基本上沒有什么浪花而言。所以研究用戶需要的興奮點(diǎn)，就是營銷創(chuàng)意的開始，確定之后然后加以激活，讓整個(gè)用戶群體為之瘋狂，為之興奮。

4.選好傳播媒介

就現(xiàn)在來說，營銷手段實(shí)在是太豐富了，不管是微博、微信、論壇還是SNS，都讓人眼花繚亂。再者互聯(lián)網(wǎng)也不是唯一的接觸媒介，這個(gè)要看營銷人的把握，人群方向在哪里，對(duì)的事件一定要在對(duì)的人對(duì)的地點(diǎn)加以引爆，才會(huì)產(chǎn)生最佳效果，病毒才會(huì)傳播得更遠(yuǎn)更久。

下面拿微信公眾平臺(tái)舉個(gè)例子

某微信公眾平臺(tái)曾發(fā)起健康寶寶評(píng)選活動(dòng)，通過上傳寶貝的照片到平臺(tái)，為寶貝投票，從而評(píng)選出健康寶寶送出獎(jiǎng)金。此活動(dòng)看似為孩子提供了一個(gè)展示的平臺(tái)，實(shí)際上是通過父母對(duì)孩子的自豪感和初為父母的的表現(xiàn)欲，再加以獎(jiǎng)金誘惑讓其主動(dòng)在朋友圈之間傳播。

通過關(guān)注微信號(hào)才能參與該活動(dòng)，收獲用戶的同時(shí)也造成了用戶的主動(dòng)傳播。結(jié)果是平臺(tái)、用戶、公司三方受益。

當(dāng)然，做好病毒式營銷的方法有很多種，像轉(zhuǎn)發(fā)福利式，游戲炫耀式，互動(dòng)分享式等等。在此，我僅拋磚引玉，希望給更多的企業(yè)營銷人一些思路，配合現(xiàn)在豐富的媒介，給大家創(chuàng)造一個(gè)屬于自己企業(yè)的強(qiáng)力病毒式營銷案例!