我一直覺得談加薪這件事情，就跟和不婚主義男朋友談結(jié)婚一樣一樣一樣的啊。

拿到績效考核結(jié)果，基本上就相當(dāng)于拿到了醫(yī)院產(chǎn)科驗(yàn)血單——當(dāng)然，我假定你的績效考核結(jié)果非常好，否則你也沒臉談加薪。就像你的單子是陰性，大概你也沒多少底氣去談結(jié)婚了。

當(dāng)然，這是屬于封建糟粕之男癌的比喻，請大家唾罵我。不過，唾罵歸唾罵，現(xiàn)實(shí)生活中經(jīng)常有這樣的情況出現(xiàn)。一方非常想結(jié)婚，而另外一方?jīng)]這打算。而對于女性來說，有時(shí)候單子里的加號就可能成為談判的籌碼。當(dāng)然有時(shí)候也是男性的籌碼，這就不扯遠(yuǎn)了。

回到你的績效考核結(jié)果上來，這個(gè)結(jié)果，對于你來說，就是你跟老板談判的籌碼了。你的KPI如果是屬于持續(xù)上升或者穩(wěn)居前列的話，當(dāng)然穩(wěn)居前列的把握更大一些，這就證明你的工作能力和業(yè)績都在不斷地提升中。而你正是你們公司所需要的，你的老板所看重的人。畢竟你為公司創(chuàng)造了相對而言比較高的利益——就算你并不是銷售部門，你的KPI考核也是跟公司利益相關(guān)的——那么這時(shí)候，你提出加薪要求是非常合情合理的。一般來說，你的老板不會太為難你。

當(dāng)然，你的要求也不能太過分了。了解一下目前自己所處行業(yè)和職位的平均薪水是多少。你的加薪幅度是否達(dá)到了老板再請一位的水平?

比方，你一記頭提3倍薪水，可能性也不會太高。有時(shí)候，你的要求可以稍稍高于合理范圍，給你老板一個(gè)砍價(jià)的機(jī)會。不過這也要看你老板的精明程度。有的老板可能會認(rèn)為你稍稍高于合理范圍是建立在你對自己的計(jì)劃中，也就是他會預(yù)估你將來能拿出更好的成績；但有的老板可能會認(rèn)為你自視甚高反而產(chǎn)生“將來有機(jī)會還是找人替代他吧”這樣的念頭出來。所以尺度需要把握。

就算后面一種情況，老板當(dāng)時(shí)答應(yīng)你了。此后，你也要留意公司的招聘情況，以防老板在準(zhǔn)備自己的plan B。

一般來講，我們都不會建議員工拿“跳槽”作為籌碼去談加薪。這時(shí)候的談判可能你會獲得你想要的結(jié)果——也就是你提加薪的時(shí)候，正是你們公司缺少像你這樣的人才的時(shí)候。但對于你的老板而言，這是威脅。而對于一個(gè)有威脅功能的下屬，老板的直覺就是“將來一定要找人替代他”。無論你多有能力，對于你的老板來說，你都是可以替代的。所以一定要認(rèn)清這一點(diǎn)，也就是任何人都不是不可替代的。你所自恃的“不可替代”，僅僅是在當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)夭豢商娲选?/p>

在跟老板談加薪的時(shí)候，也不是愣頭愣腦推門進(jìn)去把KPI拍老板桌子上，提要求。你得注意方式方法，畢竟你還要在你老板手下干活不是？

一般來說，建議單獨(dú)跟你的老板約個(gè)會，吃個(gè)飯也行。不要聯(lián)合同事一起去談。相信我，老板比你更了解你的同事們，也更懂得談判技巧；千萬不要在談判時(shí)流露出你知道你同事的薪水?dāng)?shù)字，現(xiàn)在的公司一般都采取的是薪酬保密原則。你應(yīng)該做的是用事實(shí)說話；談判時(shí)，你的目的要明確，就是加薪，你可以表達(dá)出你的忠誠，但不能沙巴垃圾地說，不加薪就走人這種白癡話，記住你的老板最討厭被人威脅；談判時(shí)不要只是滿足你自己的表達(dá)欲，同時(shí)你需要傾聽老板在說什么，以此了解老板的要求和關(guān)注點(diǎn)，這對你未來非常有好處；千萬不要耍脾氣，要心平氣和，談判桌上最忌諱的就是情緒波動。

當(dāng)然，在談判前你需要做的是了解一下行業(yè)內(nèi)的普遍情況，也就是弄清楚你自己的市場價(jià)格。還有，了解你的老板的性格，他是不是個(gè)摳門的人。如果你跟摳門的人談加薪，那個(gè)難度可想而知。最后，弄清楚自己的底線和退路。也就是如果老板不給你你要求的加薪幅度，那么你的底線到底在哪里？另外，萬一老板就是不給你加薪呢？你的退路是什么？

想清楚再去談。別像個(gè)懵懂少年一樣，拿到化驗(yàn)單就給對方打電話：我有了，我要一個(gè)月后結(jié)婚，還要無貸款房子40＋的車子都寫我名字，以后你要養(yǎng)我愛我服侍我……就算我這種反射弧長的，也知道這是個(gè)火坑不能跳啊。