從我身邊的銷售人員來(lái)看，計(jì)劃一般是以月為單位，當(dāng)然，這也和具體銷售的產(chǎn)品和公司相關(guān)規(guī)定有關(guān)。最主要的兩個(gè)方面，一個(gè)是銷售量，一個(gè)是回款情況。這些都是有硬性指標(biāo)的，獎(jiǎng)懲措施一般是以這兩項(xiàng)為依據(jù)。再者還包括客戶拜訪情況，銷售費(fèi)用，廣告和促銷活動(dòng)效果，重點(diǎn)客戶情況，新客戶情況，異?？蛻艉托抛u(yù)不佳客戶，潛在客戶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，當(dāng)?shù)氐恼咦儎?dòng)，問題與合理化建議，本月客戶開發(fā)計(jì)劃等。