想到的可能一來消費(fèi)理念不同，二來是市場滲透還不夠，第三就是市場定位。英國和北歐消費(fèi)習(xí)慣相似，家居也可以是快速消費(fèi)品，不喜歡就換，宜家的簡約風(fēng)格正好符合這類消費(fèi)理念。在中國宜家在廣東等地也有廣告，主要針對的是年輕群體。宜家在中國市場滲透還不全面，消費(fèi)者購買渠道單一，廣告效應(yīng)被相對減弱。定位上，宜家在歐洲是平價家居，用的是設(shè)計風(fēng)格來吸引消費(fèi)者，但在中國，宜家的價格并沒有優(yōu)勢，尤其是二三線城市，因此目標(biāo)消費(fèi)群體范圍縮小。

還少？！樓主所謂的多是啥概念？

宜家也有廣告的，只是電視上好像沒見過，但上學(xué)那會兒，廣告學(xué)老師倒是總拿宜家來舉例子，拍的內(nèi)容像是采訪的形式，然后表明宜家產(chǎn)品收納性好，規(guī)格尺寸合理之類的。他的產(chǎn)品多受年輕人喜愛，父母那輩的都不太感冒，覺得風(fēng)格不夠沉穩(wěn)。

你們知道宜家有多摳門嗎？

宜家的形象是物美價廉。宜家是“一種生活方式”。在營造最好的“買買買”氛圍之外，也就是它一直在傳播的，自己竭盡全力為用戶壓縮成本，提供最好的價格。所以說，服務(wù)并不是宜家的強(qiáng)項(xiàng)?；旧希J(rèn)真來說，宜家是想盡辦法讓用戶花錢。比如說，運(yùn)費(fèi)啦……所以，不投廣告是宜家Fans所喜歡的，大家都知道，廣告很花錢的，這個成本當(dāng)然會轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上。

不僅如此，宜家的薪水、辦公成本都是控制非常嚴(yán)格的。這就是宜家創(chuàng)始人所一直強(qiáng)調(diào)的“錢要花在刀刃上”的指導(dǎo)思想。

多年來，它們最大的“廣告”是《宜家手冊》。這本小冊子，不僅是廣告，也是促銷渠道，同時還是消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫的來源。因此對于宜家來說，投放廣告，是一件沒有太大好處的事情，又費(fèi)錢，又很難掌握投放效果。但最近這十來年來，宜家也開始陸陸續(xù)續(xù)投放廣告。一般它們會投放促銷廣告和新產(chǎn)品廣告，幾乎不投放品牌形象廣告。因?yàn)榍皟烧吣転樗鼛韺?shí)際的銷量，而形象廣告不能。

但從宜家摳門的習(xí)慣來看，不是好廣告，它們就是不會接受的。