和客戶討論價(jià)值而不是價(jià)格,但是客戶只和我討論價(jià)格怎么辦? 馬洪川壹號(hào) 2015年10月04日 跟帖 | 0條內(nèi)容 添加圖片 發(fā)布 螻蟻的煩惱 2015年10月04日 客戶想要的不是便宜,而是覺(jué)得便宜,哪一個(gè)更加昂貴的給他作對(duì)比。 回復(fù) 21 思道 2015年10月04日 那就和他談價(jià)格吧!不要談別的了??!否則最后他什么都不想和你談 回復(fù) 21 小時(shí)候可胖了 2015年10月04日 說(shuō)明你的顧客是眼光短淺的人,你沒(méi)有必要和他談了。如果你真的要和他達(dá)成交易的話,再?gòu)那楦腥胧?。銷售產(chǎn)品也是在銷售自己,和顧客談戀愛(ài)。 回復(fù) 21 牧野俊風(fēng) 2015年10月05日 分析客戶為什么需要產(chǎn)品,為什么要跟你談?找對(duì)客戶真實(shí)的需求,其他就好談了 回復(fù) 21
客戶想要的不是便宜,而是覺(jué)得便宜,哪一個(gè)更加昂貴的給他作對(duì)比。