對于商家來說，肯定是一種好的營銷模式，我們可以具體分析一下。

首先，消費者辦理會員卡，充值卡的心理是什么？（1）身份的象征。高檔會所、酒店，知名餐飲、商場等都會發(fā)行不同的卡來吸引消費者，越高檔位的卡顯示出主人越高的身份，消費者出于這樣的心理會傾向于辦理高檔的卡。（2）占便宜的心理。充值卡經常有類似充100送100的活動，積分卡也可以積攢積分兌換禮品。在得到積分禮品實惠的同時，也有慢慢積攢積分的心理上的滿足。（3）圖方便的心理。用卡結賬只要輕松一刷，這也是很多消費者辦卡的原因。

其次，消費者辦理了諸多卡后，對商家有什么好處？（1）消費綁定，如果消費者辦理了積分卡，那么在有同樣選擇的新商家出現后，消費者也會因為之前累計的積分而放棄選擇競爭對手，繼續(xù)在辦卡的商家消費。如果會員卡是充值類型的，消費者就更不會選擇其他商家了，不然躺在卡里的錢就成了沉默成本。就算辦理的會員卡沒有積分，也不用充值，辦理會員卡行為的本身就會讓消費者和商家拉近距離，在行業(yè)內眾多競爭對手里給消費者一個“臉熟”的親切感。（2）分析消費數據。辦卡也可以成為數據收集的一種方式，通過消費者卡內的消費情況，可以知道該名消費者在何時何地消費了什么商品。匯集這些數據對商家的進貨、上架和消費者行為分析都有很大的幫助。商家可以針對不同消費偏好的顧客制定不同的營銷策略，例如節(jié)假、上新、促銷等時期給顧客發(fā)送短消息提醒等。（3）吸納無利息資金。消費者辦卡有時要給卡內充值一定數額，這些數額分期享受，直到消費完結，可以繼續(xù)充值。值得注意的是，這些充進去的資金是單向的，也就是只能用人民幣充值進會員卡，而無法把會員卡的剩余資金提現成人民幣，并且充值消費可能還是帶有時間限制的，一年多少次等，過期作廢。這些提前充值進會員卡的資金給商家?guī)淼木褪敲赓M的現金流入，既不用給消費者付利息，也不用承擔風險。

最后，哪些商家在用這種營銷模式？不僅僅是實體店的各個商家開始辦卡，電子商務的商家也在辦卡上毫不遜色。只是他們有的換了一個包裝，沒有卡這種實質，轉而是電子券等，讓消費者沒有把他們和辦卡聯(lián)系起來。充值消費，無法提現，甚至有消費時間限制等，這些都是特征，作為消費者還是要擦亮眼睛，辦卡有風險，充值需謹慎啊。