立場不同 或許 粉絲營銷事件本身就是 一個營銷噱頭 “畫中畫”

突然被召喚……果然我是已經(jīng)打入娛樂界了吧。

只好強(qiáng)行搜索一下很久不用的微博。發(fā)現(xiàn)，這已經(jīng)是好久以前的事情了吧。怎么會突然扒出來的？這樣的社交時代，二十多天的時間已經(jīng)相當(dāng)于一年了。

首先，我對華晨宇完全不熟，唯一知道他的原因是看了“花兒與少年”?？础盎▋号c少年”還是因為是想看許晴到底有多作。直到最后，我也沒弄明白，“花花”到底是誰，怎么能跟著名的張翰一起旅行?？礃幼討?yīng)該是個搞音樂的……然后我就忘記這件事情了。直到今天。

所以，可見華晨宇的Fans們的“控訴”是有一定道理的。而且，他們真的非常專業(yè)。我看了下他們的很多篇文章，關(guān)于數(shù)據(jù)分析、建議等等真的不是普通Fans甚至是專職宣傳可以比的。不過，群起而“手撕”天娛的宣傳，到?jīng)]什么必要。這事并不是天娛哪一個宣傳的責(zé)任，竟然莫名就被手撕……

回到這次Fans們做的“請?zhí)鞀式o華晨宇配專業(yè)宣傳團(tuán)隊”這個話題，我才是真的震驚了。大概1.4萬的粉絲，2億的閱讀量，如果要用專業(yè)公司來做的話，這個話題，大概需要花費在6位數(shù)的樣子。但這個6位數(shù)，可能其中大部分還是水軍，并不是真實的用戶。這在一定程度上說明了，至少有1.6萬的人愿意為華晨宇花錢。這是一個簡單的比對。

事實上，華晨宇的粉絲會有一個專業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。有興趣的人可以看這里——>http://weibo.com/p/1001603873896985429465

這一次接受調(diào)查的人有1.5萬人。我想強(qiáng)調(diào)一下，這個調(diào)查是免費的，免費的吖！市場部的同行們，嫉妒嗎？回來說一下這個調(diào)查的結(jié)果。華晨宇的“90后占據(jù)主體，達(dá)到62.71％，其次是00后，達(dá)到20.79％，后依次是80后的12.7％，70后的2.73％。”對于這個結(jié)果我放心了，果然我不是華晨宇的Fans。

除此之外，我比較看重四個數(shù)據(jù)。

1、華晨宇的演唱會消費情況。

2、購買過華晨宇的哪些相關(guān)產(chǎn)品？

3、每天關(guān)注華晨宇及相關(guān)信息的時間

4、Fans的來源。

綜上四個數(shù)據(jù)，華晨宇的Fans的主要來源是“快男”時期，其次是真人秀節(jié)目。而Fans的忠誠度（也就是每天花一個小時以上關(guān)注華晨宇的比例）占據(jù)了92%以上，他們愿意購買專輯和周邊，而演唱會也是他們主要的花費。演唱會中，花費1000元以上的超過一半。

這個數(shù)據(jù)要分兩個角度來看：1、接受調(diào)查的1.5萬人事實上本來就是華晨宇的Fans，它的數(shù)據(jù)分析是有傾向性的；2、華晨宇的Fans群體的消費力和愿望還是很強(qiáng)烈的。

先從營銷的角度來看這份報告。

第一點，所謂市場，其實就是需求。這里未滿足的需求，其實也就是Fans對演唱會的需求。所以，F(xiàn)ans們認(rèn)為天娛需要加大華晨宇的演唱會的宣傳，是可以理解的。但真的如此嗎？1、演唱會的地點有限制；2、Fans們其實對于華晨宇的關(guān)注度已經(jīng)足夠。從這兩點來看，天娛其實并不需要在演唱會上進(jìn)一步加大宣傳力度，投入費用。

 第二點，從現(xiàn)在Fans的組成來看，在快男后，華晨宇的Fans增長極速降低。但當(dāng)他參加真人秀節(jié)目后，F(xiàn)ans有了一個比較大的增長。所以，目前天娛讓華晨宇參加了更多真人秀的策略是正確的。

第三點，也就是潛在市場的問題。其實也是第二點的延伸。在這份報告中有一個數(shù)據(jù)也就是，F(xiàn)ans們對于華晨宇的認(rèn)可主要在“音樂”上。但我們都知道，現(xiàn)在這個碎片化的市場中，單純做音樂的收益和以前相比是大不如前了。而投入?yún)s是在增加。天娛如果要加大對華晨宇的宣傳，它需要一個團(tuán)隊來操作的。同樣由于碎片化的性質(zhì)，ROI其實是非常低的。從這個角度來看，天娛目前的做法并沒有太大的問題，畢竟它需要賺錢。

第四點，是天娛需要改進(jìn)的地方，那就是不要跟Fans對立。這一次天娛做得似乎并不是那么好。從第三點，我們可以知道，既然ROI不高，那么和Fans合作，讓這至少1.5萬人加入對華晨宇的宣傳中，這個策略是非常合理的一個選擇。就像我前面所說，僅僅一次演唱會，他們就發(fā)起了一個需要花掉幾十萬的話題……天娛對于他們，不需要成立一個團(tuán)隊來操作，只需要有人對接即可。

所以，如何從營銷的角度來看這次事件？這是一個已經(jīng)變化了的時代，明星的Fans不再只是消費群體，他們已經(jīng)變成了營銷的一部分。而明星與他們的公司，如何將這個群體加入到自己的營銷戰(zhàn)略中？可能對他們來說，是需要好好思考的事。