今天剛看到有一位著名老牌硅谷公司的技術(shù)管理人員講了一個故事。

這個被轉(zhuǎn)了很多次，并且收到了幾百封評論。其中至少一半的人認(rèn)為這位有靈魂的朋友：

1、聲稱不要用薪資來衡量，而是應(yīng)該要看除了薪資之外的東西……簡直就是在耍流氓。你自己決定要不要這位求職者的衡量標(biāo)準(zhǔn)不就是薪資嗎？

2、人家跳槽就是要漲薪，而且人家很坦白。如果你覺得人家沒有能力勝任這個職位，或者你覺得他的25K的薪酬要求太高，你就拒絕他。你跟人家談到最后，已經(jīng)談到薪資了，可見并不是因為人家沒有能力。你拒絕人家的理由是認(rèn)為人家要求加薪不合理。

3、你管人家以前收入多少，他如果值得25K，你就給人家。如果不值，就拒掉。哪怕人家以前只拿1K呢。你憑什么在一個公開的社交平臺上說人家是xx？

4、認(rèn)為創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)歷只是在吃華為老本，也其實是認(rèn)定創(chuàng)業(yè)公司的人技術(shù)不會進(jìn)步，只有大公司才會讓人進(jìn)步。。。。

5、只是求職與招聘，位置不同而已。你憑什么凌駕別人之上？

另外一半的人認(rèn)為：

1、樓主有理！警醒我了！

2、大家不要吵，每個人都有自己看待事情的態(tài)度。

3、段子！

4、So mean！

比較中肯的評論是：

而我認(rèn)為，這位求職者需要一定的指導(dǎo)。在求職面試的時候，很有可能面試官會問到上一份工作的薪水。你可以坦白地回答。其實就算你不回答，或者隨便亂報一個高數(shù)字，背景調(diào)查也是會做這一步的。你的不誠實反而會讓招聘的公司產(chǎn)生反感。

但如何回答你的薪酬是一個技巧問題：

1、你可以簡短回答一個數(shù)字。一般來講，算是一個共識，跳槽漲薪20%是合理的。如果對方繼續(xù)詢問你漲薪的理由。那么你就可以告訴對方，你的價值是什么。

2、雖然前面的那位招聘者對應(yīng)聘者比較Mean。但應(yīng)聘者的回答確實有問題。你不能說，我跳槽，所以我要加薪。而是要讓對方知道，你加薪是因為你值得加薪，而不是你需要加薪。

3、一般來講，雙方談到薪資了，就是面試官認(rèn)為應(yīng)聘者的基本條件是滿足的。那么就是到談價錢的階段。就像菜場賣菜一樣。如果你的青菜比別人家的貴，那是因為你家的青菜更新鮮，或者是有機(jī)的，或者是其他……總之你得讓買菜的人認(rèn)為你貴出來的這2分錢，是值得的。而不是因為賣青菜的你家里需要這2分錢。

4、所以你必須要在面試前，深刻了解對方的崗位需求。從需求出發(fā)，去彰明自己的價值。這是銷售技巧。求職與招聘歸根到底也就是一次銷售。只不過，這一次你銷售的是你自己。所以銷售的基本原則也是適用的。也就是要站在購買者的角度去考慮“我為什么要買”，而不是站在自己的角度去考慮“我為什么要賣”。

這就是技巧，不是手段，而是換到面試官的角度去回答他的問題。當(dāng)然，這個前提還是在你真的值這貴出來的2分錢。

供參考哈！