因?yàn)樯莩奁窂?013年開始就嚴(yán)重受到中國(guó)反腐的波及，業(yè)績(jī)基本各自都下跌20%以上。瑞士手表、葡萄酒、高檔白酒都受了影響。 

其中更以GUCCI、路易威登這種LOGO特別明顯，臭滿街的為最——因?yàn)榇蠹铱梢匀巳獬鲞@個(gè)人是不是貪官（標(biāo)志不明顯的PRADA受影響就小）。

現(xiàn)在中國(guó)人是奢侈品三大集團(tuán)的主要購(gòu)買力量，中國(guó)市場(chǎng)一感冒，全球業(yè)績(jī)都要打噴嚏。這些公司不但要轉(zhuǎn)型，還要減庫(kù)存。連香奈兒都降價(jià)了，何況GUCCI。

就少數(shù)店和少數(shù)款打折，清庫(kù)存算是一個(gè)理由吧，但基本上這是一個(gè)促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者買才是最重要的。我看到已經(jīng)有不少人開始預(yù)備排隊(duì)代購(gòu)了……反正明天就不要想著臨時(shí)路過去買個(gè)包包什么的了。

坐等愛馬仕打折。據(jù)說接下來是愛馬仕啦。

我有朋友是bv的vip。她說，他們銷售私信叫她去店里留款式，說是后天也準(zhǔn)備開始VIP打折

香港各大牌3折起……瘋了哈。

首先，Gucci打折并不是一件前無古人后無來者的事情。它和其他大牌常年都有打折的——至少在歐美市場(chǎng)一直這樣。否則，你以為那些旅行團(tuán)吧outlet當(dāng)作一個(gè)景點(diǎn)是干嘛的。有一些，例如意大利的大型outlet常年排隊(duì)的。大牌也不是所有的產(chǎn)品都能賣出去，總要清庫(kù)存的。

打折季以及outlet就是干這件事情的。別說5折了，3折也有的。

不過，Gucci這次的5折，主要目的應(yīng)該還是要清掉上一任設(shè)計(jì)總監(jiān)的產(chǎn)品，為現(xiàn)任做準(zhǔn)備。當(dāng)然，據(jù)說——因?yàn)槲覜]去排隊(duì)——同時(shí)打折的還有一部分新品。如果按照“打折季”這個(gè)概念來看的話，也屬于正常。由于它在中國(guó)大陸市場(chǎng)以前從來沒有過這樣的折扣，因此，會(huì)出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)的情況。看看價(jià)格，其實(shí)還好。本來中國(guó)大陸市場(chǎng)上的Gucci價(jià)格就相對(duì)較高，就算打折下來，也不能說是太便宜。不過，消費(fèi)力（市場(chǎng)）還是在的，否則如同H&M那樣排長(zhǎng)隊(duì)的場(chǎng)景怎么會(huì)出現(xiàn)？

不知道Gucci這次入賬多少。從帳面上來看，它不會(huì)虧的。一般來講，奢侈品在入關(guān)后，成本只占售價(jià)的20%。但從對(duì)品牌的損害來看，可能會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過它入賬的數(shù)字。當(dāng)然現(xiàn)在大部分媒體其實(shí)都在談?wù)摰氖沁@件事情。

所謂奢侈品。它本應(yīng)該是少數(shù)人擁有的非生活必需品——順便說一句，所以時(shí)間不算，時(shí)間是所有人都擁有的。它會(huì)推出入門級(jí)、明星產(chǎn)品（也就是中等價(jià)格的量產(chǎn)品）以及限量版等不同的型號(hào)，服務(wù)不同的人群。一般來講，入門級(jí)是相對(duì)低廉的產(chǎn)品，屬于“推廣型”——我編的說法——產(chǎn)品，也就是讓人們習(xí)慣使用該品牌。

隨著LVMH將LV大眾化之后（LVMH應(yīng)該是最早開始這樣做的品牌），Gucci也隨之開始了這一行徑。大眾化的好處是可以獲得更多的收入，讓品牌價(jià)值最大化。但壞處也就是對(duì)奢侈品牌本身的傷害。Gucci最后成為了現(xiàn)在的“開云“集團(tuán)下貢獻(xiàn)收入最高的品牌。我依稀記得好像是占了8成。

當(dāng)以這兩個(gè)品牌為首的奢侈品牌開始大舉在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)，它們的品牌價(jià)值事實(shí)上是在稀釋的。沒錯(cuò)，我們?nèi)匀豢梢园阉鼈兛闯缮莩奁放啤蛘呔拖裎覀兤綍r(shí)說的那樣，大牌——它不稀有了，但仍然價(jià)格高昂，屬于少數(shù)人。而且明星們總是會(huì)背著它們。

從WPP旗下的調(diào)研公司Millward Brown Optimor發(fā)布的2015年“BrandZ全球最有價(jià)值品牌排行榜”來看，Gucci排名76，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于愛馬仕、LV和歐萊雅，剛好排名在H&M后。這對(duì)于Gucci來講，是一個(gè)很嚴(yán)重的打擊——光看財(cái)報(bào)時(shí)發(fā)現(xiàn)不了這件事情的。

就像其他所有人一樣，我也很擔(dān)心Gucci此舉對(duì)于品牌的損害。有一個(gè)事情比較有意思，那就是Coach。在沒有被列入“BrandZ全球最有價(jià)值品牌排行榜”之前很久，Coach在自己的財(cái)報(bào)等介紹時(shí)，其實(shí)都是稱呼自己為“時(shí)尚品牌”。后來開始推所謂的“輕奢侈”概念。在被列入排行榜后，它又稱呼自己為奢侈品牌。但2015年的排行榜中，Coach已經(jīng)消失了。不知道它會(huì)如何稱呼自己。

之所以提到這個(gè)事情，就是，在我看來，LV或者Gucci其實(shí)更應(yīng)該被稱為“時(shí)尚品牌”，或者“大牌”，而不是奢侈品牌了。不過，當(dāng)然它們不會(huì)承認(rèn)這件事情——諸多它們的客戶也不會(huì)承認(rèn)。但愛馬仕，長(zhǎng)年以來，堅(jiān)持自己的品牌定位，盡管它的收入比不上上述兩者，但它的投資回報(bào)率其實(shí)非常高，品牌價(jià)值也可以從那個(gè)排行榜看出來。它以更少的店，更少的收入，排名55 。

回到Gucci降價(jià)這件事情來看，有人說是因?yàn)橹袊?guó)內(nèi)地要降關(guān)稅。天啦嚕，增值稅才是大頭好嗎？關(guān)稅真的很少。但這一次Gucci的降價(jià)并不是單獨(dú)的。從香港的情況來看，接下來一系列的大牌以及設(shè)計(jì)師品牌都會(huì)打折，甚至達(dá)到了3折這樣的水平。所以，奢侈品牌將如何走，特別是Gucci以及LV現(xiàn)在的尷尬局面，它們會(huì)如何破解。我還不清楚。

不過，如果看Gucci的話，新的設(shè)計(jì)總監(jiān)可能將重塑這一品牌的定位。但打折季，恐怕將可能是未來的慣例了。

另外，有些媒體擔(dān)心之前購(gòu)買Gucci現(xiàn)在打折商品的客戶怎么感受……這個(gè)不用擔(dān)心。買限量款的人還是會(huì)買的，他們購(gòu)買的商品并不會(huì)出現(xiàn)在任何一次的打折中。而其他用戶，你們認(rèn)為他們不會(huì)繼續(xù)買Gucci嗎？太可笑了。所謂的VIP，就是享受VIP的才能享受的款式以及服務(wù)——例如LV的4樓——是將他們抬上神臺(tái)高高在上的標(biāo)志。像那本著名的《奢侈！》中所說，品牌會(huì)隨時(shí)派飛機(jī)飛向客戶所在地，為他們提供特殊服務(wù)。例如歐萊雅，它有無數(shù)的品牌，服務(wù)不同的人。就算歐萊雅單獨(dú)這個(gè)品牌，它為VIP提供的服務(wù)是我們?cè)趯９駸o法想象的。例如，邀請(qǐng)頂級(jí)化妝師打飛的為某一客戶的某一場(chǎng)晚宴化妝……這并不妨礙我們認(rèn)為歐萊雅是“高貴”的品牌。

其實(shí)我挺好奇，副牌的作用本來是將入門級(jí)分出來，維護(hù)主品牌的定位的。但前段時(shí)間頻頻出現(xiàn)副牌被主牌收回的情況，例如Marc Jocob。這樣真的好嗎？