首先，從營銷角度看，因為B2B公司的客戶是企業(yè)，一般客戶數(shù)量也就1千到數(shù)萬，因此，B2B選擇的媒體都是少而專，一般采用有針對性的行業(yè)媒體、營銷工具（電子郵件、電話、直郵）和展會。B2B行業(yè)符合二八定律，少數(shù)關鍵大客戶占總收入的80%以上，因此大客戶關系管理非常重要。B2B企業(yè)更重視整合營銷傳播策略，有統(tǒng)一的品牌定位和傳播要素。

其次，B2B公司的品牌塑造是一個長期的過程。推薦你可以看看這本書《B2B品牌管理》