下載賭博澳門網(wǎng)站-良品鋪?zhàn)訝I收、凈利潤逆勢(shì)雙增 兒童零食營收2.23億領(lǐng)跑行業(yè)

高端戰(zhàn)略成效顯著：2020年良品鋪?zhàn)訝I收78.94億元，歸母凈利潤為3.44億元。

做好了每一個(gè)細(xì)節(jié)，就做好了良品鋪?zhàn)印?/p>

3月28日晚，良品鋪?zhàn)影l(fā)布了2020年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示：報(bào)告期內(nèi)，良品鋪?zhàn)訉?shí)現(xiàn)營收78.94億元，同比增長2.32%，歸屬于母公司股東的凈利潤為3.44億元，同比增長0.95%。歸母凈利潤的增長主要源自良品鋪?zhàn)拥谒募径鹊牧己帽憩F(xiàn)：第四季度營收23.64億元，同比增長4.83%；歸母凈利潤7993.1萬元，同比增長208.2%。

良品鋪?zhàn)?020年業(yè)績雖保持增長，但與過去的雙位數(shù)增長相比算不上亮眼，需要注意的是：在疫情的沖擊下，零食賽道的上市公司2020年?duì)I收、凈利潤多出現(xiàn)不同程度的下滑，良品鋪?zhàn)幽軌驅(qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)增長已屬不易。

評(píng)判一家企業(yè)優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，不只是看順周期時(shí)業(yè)務(wù)的增速，更要看逆周期時(shí)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。相比于同類企業(yè)，疫情對(duì)總部位于武漢的良品鋪?zhàn)拥挠绊懜鼜?qiáng)，在此背景下良品鋪?zhàn)訕I(yè)績實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長的原因是什么？

2020年財(cái)報(bào)給出了答案：聚焦消費(fèi)者需求和專注零食本身，做好了每一個(gè)細(xì)節(jié)。

線下回暖全渠道協(xié)同效應(yīng)明顯

在銷售渠道上的精細(xì)化運(yùn)營，讓疫情下的良品鋪?zhàn)訑孬@頗豐。

2020年，良品鋪?zhàn)拥闹鳡I業(yè)務(wù)收入76.86億元，其中線上40.01億元，同比增長8.35%，線下36.85億元，同比下降5.69%。

在線上渠道的選擇上，良品鋪?zhàn)右廊谎永m(xù)了“高端”的戰(zhàn)略思路，以中等收入人群相對(duì)集中的天貓、京東為主要陣地，定點(diǎn)突破。

2020年，天貓、京東這兩大渠道的營收占良品鋪?zhàn)泳€上渠道的80%。其中：天貓渠道營收17.56億元，京東渠道營收14.44億元。其中，京東自營店?duì)I收10.61億元，同比增長69.95%。通過數(shù)字化精準(zhǔn)營銷，良品鋪?zhàn)哟蠓嵘叨丝腿赫急?，帶?dòng)線上渠道毛利率提升0.88個(gè)百分點(diǎn)至29.99%。

通過財(cái)報(bào)不難發(fā)現(xiàn)：盡管國內(nèi)疫情被迅速控制，但良品鋪?zhàn)拥木€下銷售渠道依然不可避免地遭受了影響，疫情對(duì)于良品鋪?zhàn)泳€下銷售渠道的沖擊主要集中于華中地區(qū)（因封城客觀因素），全年?duì)I收20.59億元、同比下滑。

危中有機(jī)，華中地區(qū)遭遇沖擊促使良品鋪?zhàn)蛹涌炝嗽谌A東和華南區(qū)域的開店步伐，2020年這兩個(gè)區(qū)域營收分別是6.49億元和4.27億元，同比增長17.1%、20.79%。華東、華南兩大區(qū)域營收約占良品鋪?zhàn)?020年總營收的13.63%，成為了線下銷量的有效支撐和新的增長點(diǎn)。

2020年，良品鋪?zhàn)娱T店數(shù)量達(dá)到2701家，覆蓋21省2直轄市162座城市，相比2019年凈增加門店285家。財(cái)報(bào)顯示：良品鋪?zhàn)泳€下收入一至四季度銷售增長率分別為-12.19%、-10.03%、-2.60%、1.67%。隨著疫情逐漸平穩(wěn)，第四季度銷售額實(shí)現(xiàn)正增長。

國盛證券的一則研究報(bào)告將良品鋪?zhàn)訛榇淼男屡d零食企業(yè)定位于由數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的渠道平臺(tái)型企業(yè)。

基于前期數(shù)字化戰(zhàn)略布局，針對(duì)線下市場(chǎng)及時(shí)啟動(dòng)“門店無接觸互聯(lián)網(wǎng)+業(yè)務(wù)運(yùn)營”模式，通過線上渠道為實(shí)體店引流，從而在全國疫情防控期間持續(xù)為消費(fèi)者提供服務(wù)。

新品類+子品牌 高端戰(zhàn)略顯成效

東興證券研究所的一則報(bào)告指出，我國本土休閑食品企業(yè)主要為兩種：百寶箱型、單品王型。

目前產(chǎn)業(yè)玩家良品鋪?zhàn)硬扇〉氖前賹毾湫?，即依靠產(chǎn)品和渠道多元化戰(zhàn)略來開疆拓土。

休閑零食是一個(gè)萬億級(jí)大市場(chǎng)，這個(gè)大市場(chǎng)是由十億級(jí)、百億級(jí)乃至千億級(jí)的細(xì)分市場(chǎng)組成。

很明顯，百寶箱型的玩家不想放過萬億市場(chǎng)上的每一條賽道。

故而，2020年良品鋪?zhàn)釉谄奉惿峡焖?ldquo;擴(kuò)軍”。

據(jù)財(cái)報(bào)顯示，截至年報(bào)報(bào)告期末，良品鋪?zhàn)尤繱KU有1256個(gè)。公司全年新品留存率達(dá)73%。公司全年全渠道終端零售額超過1000萬元SKU有275個(gè)，覆蓋13個(gè)物理品類，其中新品SKU有38個(gè)。

良品鋪?zhàn)诱J(rèn)為：傳統(tǒng)的物理屬性分類方法基本覆蓋了全部的休閑零食品類，品類邊界難以再有突破。2019年，良品鋪?zhàn)泳劢棺龈叨肆闶?，這意味著良品鋪?zhàn)硬粌H需要在品類上多點(diǎn)突破，還需要有單品爆款甚至子品牌。

2020年5月，良品鋪?zhàn)油瞥隽耸讉€(gè)子品牌“良品小食仙”，定位專業(yè)兒童零食品牌，專注3~12歲兒童零食；2020年7月，良品鋪?zhàn)油瞥鼋∩泶妥悠放?ldquo;良品飛揚(yáng)”，主打泛健身人群；在ToB業(yè)務(wù)上，良品鋪?zhàn)油瞥隽颂峁﹫F(tuán)購福利解決方案的“良品購”，年銷售額同比增長176%。

國盛證券研究所指出：“單品牌、多品類”向“多品牌、多品類”發(fā)展成為趨勢(shì)。

在細(xì)分市場(chǎng)推出子品牌，而不是將所有產(chǎn)品囊括在知名度更高的“良品鋪?zhàn)?rdquo;之下，這走的是一步大棋：短期來看，“良品小食仙”等子品牌知名度不如“良品鋪?zhàn)?rdquo;，銷量難以快速規(guī)?；?；但長期去看，以子品牌進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化同時(shí)，也有助于品牌搶占消費(fèi)者認(rèn)知高地，達(dá)到銷售增長和品牌強(qiáng)化的雙向效果。

細(xì)分市場(chǎng)對(duì)良品鋪?zhàn)訕I(yè)績的影響，在2020年只是初現(xiàn)端倪，更大的想象空間在未來。

資本市場(chǎng)或許也意識(shí)到了這一點(diǎn)。據(jù)上證E互動(dòng)平臺(tái)披露的信息統(tǒng)計(jì)，良品鋪?zhàn)釉?020年接受了數(shù)百家機(jī)構(gòu)的近千余名機(jī)構(gòu)投資者的調(diào)研。即便受到疫情沖擊，全年仍有近30家券商機(jī)構(gòu)發(fā)布60余篇公司研報(bào)，看好公司發(fā)展前景。 文/林幼妮