下載賭博澳門網站-良品鋪子營收、凈利潤逆勢雙增 兒童零食營收2.23億領跑行業(yè)

高端戰(zhàn)略成效顯著：2020年良品鋪子營收78.94億元，歸母凈利潤為3.44億元。

做好了每一個細節(jié)，就做好了良品鋪子。

3月28日晚，良品鋪子發(fā)布了2020年度報告，財報顯示：報告期內，良品鋪子實現(xiàn)營收78.94億元，同比增長2.32%，歸屬于母公司股東的凈利潤為3.44億元，同比增長0.95%。歸母凈利潤的增長主要源自良品鋪子第四季度的良好表現(xiàn)：第四季度營收23.64億元，同比增長4.83%；歸母凈利潤7993.1萬元，同比增長208.2%。

良品鋪子2020年業(yè)績雖保持增長，但與過去的雙位數(shù)增長相比算不上亮眼，需要注意的是：在疫情的沖擊下，零食賽道的上市公司2020年營收、凈利潤多出現(xiàn)不同程度的下滑，良品鋪子能夠實現(xiàn)逆勢增長已屬不易。

評判一家企業(yè)優(yōu)劣的標準，不只是看順周期時業(yè)務的增速，更要看逆周期時企業(yè)的抗風險能力。相比于同類企業(yè)，疫情對總部位于武漢的良品鋪子的影響更強，在此背景下良品鋪子業(yè)績實現(xiàn)逆勢增長的原因是什么？

2020年財報給出了答案：聚焦消費者需求和專注零食本身，做好了每一個細節(jié)。

線下回暖全渠道協(xié)同效應明顯

在銷售渠道上的精細化運營，讓疫情下的良品鋪子斬獲頗豐。

2020年，良品鋪子的主營業(yè)務收入76.86億元，其中線上40.01億元，同比增長8.35%，線下36.85億元，同比下降5.69%。

在線上渠道的選擇上，良品鋪子依然延續(xù)了“高端”的戰(zhàn)略思路，以中等收入人群相對集中的天貓、京東為主要陣地，定點突破。

2020年，天貓、京東這兩大渠道的營收占良品鋪子線上渠道的80%。其中：天貓渠道營收17.56億元，京東渠道營收14.44億元。其中，京東自營店營收10.61億元，同比增長69.95%。通過數(shù)字化精準營銷，良品鋪子大幅提升高端客群占比，帶動線上渠道毛利率提升0.88個百分點至29.99%。

通過財報不難發(fā)現(xiàn)：盡管國內疫情被迅速控制，但良品鋪子的線下銷售渠道依然不可避免地遭受了影響，疫情對于良品鋪子線下銷售渠道的沖擊主要集中于華中地區(qū)（因封城客觀因素），全年營收20.59億元、同比下滑。

危中有機，華中地區(qū)遭遇沖擊促使良品鋪子加快了在華東和華南區(qū)域的開店步伐，2020年這兩個區(qū)域營收分別是6.49億元和4.27億元，同比增長17.1%、20.79%。華東、華南兩大區(qū)域營收約占良品鋪子2020年總營收的13.63%，成為了線下銷量的有效支撐和新的增長點。

2020年，良品鋪子門店數(shù)量達到2701家，覆蓋21省2直轄市162座城市，相比2019年凈增加門店285家。財報顯示：良品鋪子線下收入一至四季度銷售增長率分別為-12.19%、-10.03%、-2.60%、1.67%。隨著疫情逐漸平穩(wěn)，第四季度銷售額實現(xiàn)正增長。

國盛證券的一則研究報告將良品鋪子為代表的新興零食企業(yè)定位于由數(shù)字化驅動的渠道平臺型企業(yè)。

基于前期數(shù)字化戰(zhàn)略布局，針對線下市場及時啟動“門店無接觸互聯(lián)網+業(yè)務運營”模式，通過線上渠道為實體店引流，從而在全國疫情防控期間持續(xù)為消費者提供服務。

新品類+子品牌 高端戰(zhàn)略顯成效

東興證券研究所的一則報告指出，我國本土休閑食品企業(yè)主要為兩種：百寶箱型、單品王型。

目前產業(yè)玩家良品鋪子采取的是百寶箱型，即依靠產品和渠道多元化戰(zhàn)略來開疆拓土。

休閑零食是一個萬億級大市場，這個大市場是由十億級、百億級乃至千億級的細分市場組成。

很明顯，百寶箱型的玩家不想放過萬億市場上的每一條賽道。

故而，2020年良品鋪子在品類上快速“擴軍”。

據財報顯示，截至年報報告期末，良品鋪子全渠道SKU有1256個。公司全年新品留存率達73%。公司全年全渠道終端零售額超過1000萬元SKU有275個，覆蓋13個物理品類，其中新品SKU有38個。

良品鋪子認為：傳統(tǒng)的物理屬性分類方法基本覆蓋了全部的休閑零食品類，品類邊界難以再有突破。2019年，良品鋪子聚焦做高端零食，這意味著良品鋪子不僅需要在品類上多點突破，還需要有單品爆款甚至子品牌。

2020年5月，良品鋪子推出了首個子品牌“良品小食仙”，定位專業(yè)兒童零食品牌，專注3~12歲兒童零食；2020年7月，良品鋪子推出健身代餐子品牌“良品飛揚”，主打泛健身人群；在ToB業(yè)務上，良品鋪子推出了提供團購福利解決方案的“良品購”，年銷售額同比增長176%。

國盛證券研究所指出：“單品牌、多品類”向“多品牌、多品類”發(fā)展成為趨勢。

在細分市場推出子品牌，而不是將所有產品囊括在知名度更高的“良品鋪子”之下，這走的是一步大棋：短期來看，“良品小食仙”等子品牌知名度不如“良品鋪子”，銷量難以快速規(guī)模化；但長期去看，以子品牌進入細分市場在實現(xiàn)產品差異化同時，也有助于品牌搶占消費者認知高地，達到銷售增長和品牌強化的雙向效果。

細分市場對良品鋪子業(yè)績的影響，在2020年只是初現(xiàn)端倪，更大的想象空間在未來。

資本市場或許也意識到了這一點。據上證E互動平臺披露的信息統(tǒng)計，良品鋪子在2020年接受了數(shù)百家機構的近千余名機構投資者的調研。即便受到疫情沖擊，全年仍有近30家券商機構發(fā)布60余篇公司研報，看好公司發(fā)展前景。 文/林幼妮